Som nyuddannet er det afgørende at have eller kunne skabe et stærkt netværk og at være god til at bruge det. Det er i høj grad via dit netværk, at du kan finde de mange jobmuligheder, der ikke opslås på det synlige jobmarked. Samtidig kan dit netværk og deres netværk hjælpe med at skaffe dig den viden og de kontakter, du har brug for til din jobsøgning.
Af Charlotte Junge,
forfatter, foredragsholder og netværksekspert.
At få vores hjerne programmeret til helt automatisk og naturligt at tænke i netværkssammenhænge er svært, især i vores kultur, hvor vi er opdraget til at skulle klare os selv. At lære at bruge sit netværk handler derfor om at udvikle den rette tankegang, hvor du skal vænne dig til at give og tage, skabe kontakter og have en tro på, at det er i orden at hjælpe hinanden.
Hvilke personlige egenskaber en person skal have for at være den fødte netværker er umuligt at definere præcist, men vores personlighed spiller naturligvis en rolle. En egenskab, som vi dog må besidde, er mod. Nemlig mod til at sige ”Her er jeg, og jeg har noget at byde ind med” eller ”Jeg har brug for din/jeres hjælp til…”. Find din personlige netværksstil og brug følgende netværksmetode. Så er du godt på vej…
Netværk som vejen til dine mål
Du skal ikke søge job direkte i dit netværk. Du skal anvende dit netværk og deres netværk til at få informationer og kontakter, der kan hjælpe dig med at finde jobmuligheder og kontakter inden for de områder og eventuelt også de specifikke virksomheder, du er interesseret i. Derfor skal du først og fremmest anvende dit netværk til informationsindsamling og etablering af nye kontakter – ikke til at sælge dig lige på og hårdt i.
Netværksmetodens fire trin
Jeg har udviklet en netværksmetode, der består af fire trin, som du ser nedenfor. Det er en model, du kan bruge, uanset hvad dit mål er.
1. Når du bruger metoden, så start med at opstille dine mål for det, du gerne vil have dit netværk til at hjælpe dig med.
2. Bryd derefter dine mål ned i konkrete delmål ved at spørge dig selv om, hvad du har brug for af viden, informationer og kontakter for at nå målene.
3. Kortlæg derefter dit eget netværk. Tænk bredt. Alle skal med. Kig på hvem i dit netværk, der kan hjælpe dig med dine delmål og altså både besvare dine konkrete spørgsmål og give dig konkrete kontakter. Og tænk også bredt her. Måske er der ikke umiddelbart nogen i dit eget nære netværk, der har den viden, du søger. Men så kan det være, at de har nogen i deres netværk, der har.
4. Udarbejd til sidst en strategi, som skitserer, hvem du skal kontakte om hvad, og hvordan du skal kontakte dem. På den måde kvalificerer du dine henvendelser og undgår at spamme dit netværk.
Hvis du har flere mulige mål og målområder, så få dem alle sammen ned på papir efter samme metode. Det kan være udmærket at arbejde sideløbende med flere mål og målområder, da du aldrig helt kan vide, hvilke input du vil få af dine kontakter, hvem der ved hvad, kender hvem osv.
Netværksmetoden i forhold til jobsøgning
Når du bruger netværksmetoden i forhold til din jobsøgning, kan første skridt være at forsøge at blive afklaret med dig selv om, hvorvidt du kunne tænke dig et job i et specifikt område eller inden for en særlig branche. Her kan du med fordel tale med udvalgte i dit netværk, som arbejder inden for netop det område eller den branche, eller som kender nogen, der gør. De kan give dig et indblik i området eller branchen, der kan hjælpe dig til en afklaring af, om det egentlig er det, du vil.
Når du bruger netværksmetoden i forhold til din jobsøgning, kan første skridt være at forsøge at blive afklaret med dig selv om, hvorvidt du kunne tænke dig et job i et specifikt område eller inden for en særlig branche. Her kan du med fordel tale med udvalgte i dit netværk, som arbejder inden for netop det område eller den branche, eller som kender nogen, der gør. De kan give dig et indblik i området eller branchen, der kan hjælpe dig til en afklaring af, om det egentlig er det, du vil.
Hvis du på forhånd er afklaret om dit mål og for eksempel ved, at du gerne vil arbejde inden for et specifikt område, så koncentrér dig om dine delmål, som for eksempel kan være:
1. At finde så meget viden som muligt om området; Hvad sker der i øjeblikket på det område? Hvordan ser udviklingen ud? Hvilke virksomheder går det godt for? Hvilke virksomheder kunne være relevante at komme i kontakt med?
2. At finde nogle kontakter, der kan give dig netop den viden, eller som kender nogen, der kan. Desuden også kontakter, der kan sætte dig i forbindelse med relevante virksomheder eller åbne døre til dem.
Her er mine ti netværksregler:
-
Netværk er vejen til målet – ikke målet i sig selv
-
Kommuniker klart og ærligt
-
Lyt og spørg ind
-
Udvis situationsfornemmelse
-
Efterlev relevanskriteriet
-
Tilpas din kontaktform
-
Vær klar over eventuelle branchekutymer
-
Husk at give
-
Vær god til at tage imod og sige "tak"
-
Husk at pleje dit netværk
De to E’er – eksponering og ekspandering
Når først du har fået sat ord på de fire trin i metoden og konkret skal i gang med at aktivere dit netværk, vil jeg anbefale dig at arbejde på to fronter. Du skal have fortalt alle i dit netværk, hvad din situation er (eksponering), og du skal udvælge de relevante i dit netværk, der kan hjælpe dig med opfyldelse af dine delmål (ekspandering).
Du skal kunne melde klart ud i dit netværk, hvilke kompetencer du har, og hvilke områder du kunne ønske dig job indenfor. På den måde får du eksponeret dig præcist, og dit netværk kan give dig input, gode råd og kontakter.
Det er ikke nogen god idé blot at maile dit CV ud til alle og skrive, at du gerne vil have, at de tænker på dig i forhold til job. Det virker sjældent. I stedet skal du bede dem om noget mere konkret. Det er her, du skal bruge dine delmål. De udgør nemlig det ”neutrale område”, hvor dine kontakter kan hjælpe dig uden at skulle anbefale dig.
Når du konkret går i gang med at kontakte dit netværk, så overvej igen, hvem der kan hjælpe dig med hvad. Og kontakt dem med et spørgsmål som for eksempel; ”I forbindelse med min jobsøgning søger jeg viden om konsulentbranchen og kontakter, der er i branchen eller kender nogen, der er i branchen. Kan du hjælpe mig?” På den måde får du ekspanderet dit netværk, fordi nogle af dine kontakter så forhåbentlig melder tilbage med viden eller kontakter.
Jobmulighederne ligger ofte ude i 3,4,5 led – og derfor er ekspanderingen af dit netværk også afgørende. Vær også klar over, at når så jobmuligheden opstår, så er det jobsøgning ”as usual”. Det, dit netværk altså kan gøre i jobsøgningssammenhæng, er at hjælpe dig med at grave jobmuligheder frem, at finde interessante virksomheder og få skabt dialog med interessante virksomheder. Det er ikke en garanti for, at du rent faktisk får jobbet.
Et eksempel:
Jeg rådgav engang en nyuddannet kandidat, der brændende ønskede at arbejde i olieindustrien. Jeg bad ham kortlægge sit netværk. Han kom tilbage med tre navne! Jeg bad ham tænke bredere og prøve at finde;
1. kontakter, der arbejdede i olieindustrien
2. kontakter, der kendte til olieindustrien
3. kontakter, der måske kendte nogen i olieindustrien
Det fik en del flere på listen, og han begyndte at kontakte dem. Via en tidligere studiekammerats far fik han kontakt til en i den norske olieindustri, og ad den vej kom han i dialog med nogle norske firmaer og fik faktisk arbejde i et norsk oliefirma.
Er det nepotistisk?
Mange kan være tilbageholdende med at systematisere deres netværk og bruge det aktivt, fordi de synes at det er at udnytte andre, at det virker som nepotisme, eller fordi det tager andre menneskers tid. Men de fleste vil faktisk gerne dele ud af deres viden og erfaringer og bliver glade for at blive spurgt. Psykologisk set anerkender du andre mennesker ved at spørge dem om deres viden og kontakter. Samtidig giver du også automatisk selv noget igen, når du netværker. Husk, at når mennesker mødes, sker der udveksling og udvikling og tænk derfor altid i, hvad du ved, eller hvem du kender, der kan være relevante for dit netværk. Også efter at du har nået dine mål.
Held og lykke med at netværke – og husk, hvis vi alle er gode til at netværke, så kan vi hjælpe hinanden på vejen til vores mål.
Hvis du har brug for flere input til at netværke, så se netvaerkvejentilmaalet.dk
Eksempel på kandidat, der anvender modellen til afklaring af, om hun skal arbejds i konsulentbranchen:
- Mål:
Afklaring af, om jeg skal arbejde som konsulent - Delmål
A. Viden om:
• fokus pt.
• udvikling og trends i branchen
• hvor går det godt
• arbejdsopgaver
• forventninger
B. Kontakter:
• der arbejder i konsulentbranchen
• der arbejder sammen med konsulentbranchen
• der kender nogen i konsulentbranchen - Relevante i mit netværk:
Peter, Susanne, Poul, Grith og Karl Erik - Strategi:
Plan for hvem der kontaktes, hvornår og hvordan
