I sine første fire år hos FLSmidth har den uddannede kemiingeniør Rasmus Momme Kock boet og arbejdet i en lang række forskellige lande i flere år ad gangen. Hans seneste funktion som Product Manager foregår dog i Danmark.

Hvis H.C. Andersens gamle ordsprog ”at rejse er at leve” holder stik, burde den 31-årige kemi- ingeniør Rasmus Momme Kock være mere vital end de fleste. I sine indtil nu fem år hos ingeniørfirmaet FLSmidth, har han i mange år arbejdet og boet i lande som Nigeria, Algeriet, Pakistan og De Forenede Arabiske Emirater.
Det gjorde han i sin tid som Opstartsingeniør for FLSmidth i de første fire år af sin ansættelse, hvor han arbejdede med opstartsprocessen af cementfabrikker i alt fra travle storbyer som Dubai til uciviliserede steder som Sinai-ørkenen og Nigerias jungle. Det første halve år som trainee, senere som Pyro Proces Specialist og til sidst som Opstartsleder for hele processen.

Efter fire år på farten fik han i 2010 sin nye titel som Area Sales Manager for Thailand og Filippinerne – men allerede et halvt år senere kunne han skifte visitkort igen til sin nuværende stilling som Product Manager i den nyoprettede afdeling Product Sales Support under Customer Services. Her samler han og udvikler kommercielt materiale om virksomhedens procesrelaterede nøgleprodukter.
”Gennem mit arbejde som Opstartsingeniør har jeg fået en stor og bred forståelse for de produkter, vi har, og den viden kan jeg nu give videre til vores sælgere i forbindelse med salg af produkter og reservedele til cementfabrikker, der allerede er i produktion. Jeg bruger min baggrund som kemiingeniør dagligt, da de produkter, jeg er ansvarlig for, er procesrelaterede. Som Product Manager skal jeg sikre, at vi er konkurrencedygtige i markedet. Jeg arbejder med mange faggrupper – lige fra R&D, ingeniørafdelingen til marketing. Jeg er ansvarlig for at udvikle kommercielt materiale, så sælgerne selv kan finde den relevante information, og dermed kan vi i Product Sales Support sikre, at vores sælgere og kunder hele tiden er up to date med vores seneste teknologi,” fortæller Rasmus Momme Kock. 

Først salg, så udvikling

Supporten til sælgerne består også i at samle materiale om, hvordan det går med produkterne ude i virkeligheden.
”Vi er i skarp konkurrence om mange af vores produkter, så det er vigtigt, at vi formår at adskille vores nøgleprodukter fra konkurrenternes ved at fremhæve innovationen, teknologien og kvaliteten,” fortæller Rasmus Momme Kock.

En stor del af hans job består derfor også i at analysere og sammenligne FLSmidths egne produkter med konkurrenternes og formulere forskellene på skrift til sælgerne.
”Hvis sælgerne ønsker det, tager vi også med ud og assisterer i et salg,” fortæller han.
Sammen med sælgerne analyserer han også, hvorfor FLSmidth vandt eller tabte en ordre.
”Det gør vi for at få en bedre produkt- og kundesegmentering, så vores fokus fremadrettet bliver skarpere,” forklarer ingeniøren.

Ikke færdig med at rejse

De første fire år hos FLSmidth har han haft en rejseaktivitet på over 300 dage om året.
”Professionelt har det været meget krævende, og personligt meget berigende.”

Og selvom det kan være svært at bytte junglelandskab ud med kontorlandskab, rejser han dog stadig ca. 50 dage om året. I går kom han f.eks. hjem fra Toulouse, hvor han har assisteret en sælger i et salg. Og Product Manageren er da heller ikke i tvivl:
”Det er hverken første eller sidste gang, jeg er ude at rejse. Eller har været udstationeret,” forsikrer han.