Key Account Manager - Expuri

• Salg & Marketing
• Danmark

Som førende leverandør af befæstelse og industrikomponenter til industrien i Danmark, er Bossard optaget af at sikre sine kunder den bedste betjening. For at styrke samarbejdet med de største industrivirksomheder, søges en erfaren Key Account Manager til at tage ansvar for relation og forretningsudvikling for disse nøglekunder.
Virksomhed
Bossard er blandt markedslederne inden for salg af befæstelse og industrikomponenter til den danske industri og sammen med deres logistikløsninger og ingeniørrådgivning hjælper de deres kunder med at skabe effektive produktionsmiljøer og innovative produkter.

Bossard Denmark er en del af Bossard Group med mere end 2.500 ansatte fordelt på over 80 kontorer i hele verden. Virksomhedens stræben efter ekspertise og innovation har medført en stigende vækst og succes på markedet i mere end 190 år.

Bossard Denmark er en velfungerende arbejdsplads med knap 100 kolleger – med en uformel omgangstone.

Stillingen
Key Account Manageren rapporterer til Bossards salgschef, og får det samlede kommercielle ansvar for virksomhedens største strategiske kunder i Danmark.

Dine opgaver bliver at:

Udbygge eksisterende forretning – sikre vækst på de områder, hvor man allerede samarbejder og Drive nye muligheder – opspore og realisere potentiale i kundens øvrige forretningsområder:

• Udforme og eksekvere årlige account-planer med tydelige mål, strategier og aktivitets­roadmaps.
• Drive pipeline med fokus på både “share of wallet” (upsell) og nye forretningsområder (cross-sell).
• Udarbejde værdibaserede løsningsforslag og forhandle kontrakter til win-win-aftaler

Styrke relationer – være kundens betroede rådgiver og sikre langvarige, værdiskabende partnerskaber.

• Opbygge stærke relationer på tværs af kundens besluttende lag – fra C-suite til operativt niveau.
• Facilitere testforløb, workshops og løbende statusmøder.
• Være “voice of the customer” internt og sikre, at kundens behov forankres i hele organisationen.

Koordinering og rapportering – sørge for at der leveres som lovet.

• Sikre tæt samarbejde med relevante funktioner og kolleger i organisationen for optimal leverance.
• Opdatere CRM (Microsoft Dynamics) med pipeline, aktiviteter og estimeret omsætning.
• Udarbejde månedlige forecasts og præsentere performance for ledelsen.

Kandidaten
Du kommer fra en stilling, hvor du har drevet teknisk salg til store industrikunder med succes gennem flere år. Du har en stærk kommerciel forståelse og en metodisk tilgang til salg. Din erfaring omfatter struktureret account-planlægning og det at omsætte strategi til konkrete handlinger og følge dem til dørs.

Som person er du en resultatorienteret netværker, som hurtigt bygger tillid på alle niveauer, men som også udfordrer status quo og spotter vækstmuligheder før andre. Endelig er du en teamspiller, som skaber et godt samarbejdsmiljø omkring dig, så alle løfter i flok.

Du taler og skriver flydende dansk, og behersker engelsk, så du kan agere effektivt i en international virksomhed med internationalt orienterede kunder.
Arbejdssted
Danmark – Bossard har sit hovedkontor i Hvidovre, men du har mulighed for at arbejde ud fra din bopæl.

Tiltrædelse
Snarest – men vi venter gerne på den rette.

Løn- og ansættelsesvilkår
Fuldtidsstilling, hvor du tilbydes en attraktiv lønpakke, pensionsordning, sundhedsforsikring, firmabil, samt mobiltelefon og bredbåndsforbindelse hjemme.

Kontakt
Klavs Jarl Jørgensen

Headhunter & partner

Mail: [email protected]

Mobil: 30 24 95 75