Account Manager

Bliv en del af Dustins vækst og tag ansvar for strategisk værdibaseret salg til nøglekunder i en branche i rivende udvikling. Hvis du er en resultatorienteret Account Manager med flair for IT-løsninger og ønsker frihed under ansvar, så har vi din næste udfordring klar!

Som erfaren Account Manager, vil du få ansvaret for at håndtere, fastholde og udbygge samarbejdet med vores kunder fra vores kontor i Aarhus. Du skal arbejde med en eksisterende portefølje på cirka 120 virksomheder i størrelsen 150 til 500 ansatte. Det er en portefølje med strategiske og handlende kunder, men den indeholder også kunder, der skal opdyrkes og udvikles.

Jeg hedder Anders Stensgaard og er salgschef for SMB Large i Danmark. Jeg har arbejdet med strategisk salg og ledelse i 20 år, og jeg er drevet af udvikling og interessen i, at finde den motivation der skal til for at vi når vores målsætninger. Min lederstil kan beskrives som assertiv, nærværende og med frihed under ansvar.

Hvad kommer du til at lave som Account Manager i Dustin?
Du vil få autonomien til at drive den positive dialog med vores kunder. Du får en defineret kundeportefølje, hvor målsætningen er fastholdelsen og udviklingen af vores kunderelationer. Derudover vil du:

• I samarbejde med vores produktspecialister skal du rådgive og udfordre kunden ift. dennes behov
• Udvikle dine kunderelationer gennem tillid, kundemøder og regelmæssig opfølgning
• Analysere muligheder og behov hos kunden og oversætte disse til løsningsforslag
• Opdatere din pipeline og dokumentation med fokus på strategisk account planning.

Dustin er en virksomhed i konstant udvikling – det ser vi i udvalget af ydelser, som vi tilbyder vores kunder, samt i den vækst, som vi har oplevet år efter år. Vi ser muligheder fremfor begrænsninger, og vi forstår værdien af at løfte som et hold. Potentialet for vækst er enormt – det handler om aktivt at opsøge det.

Hvad du bringer
Det er vigtigt for os at finde den rette person til stillingen – en person, som både kan løfte de opgaver, stillingen indebærer, og som også trives og er motiveret af den kultur, vi har og dyrker hos Dustin. Derfor leder vi efter dig, som:

• Har en resultatdrevet og omstillingsparat tilgang til din arbejdsdag
• Har en god IT-forståelse og formår at sparre og udfordre i forbindelse med kundernes IT-behov
• Har erfaring med strategisk og værdibaseret salg – gerne challenger sales
• Er vant til at begå dig i en mellemstor organisation, forstår at tale ind i kundens strategi, og kan italesætte, hvordan Dustin kan være deres partner på deres "rejse."

Hvad du får hos Dustin
Vi tror på, at vi tilbyder meget mere, end en liste af personalegoder kan beskrive. Men det ved du først, når du bliver en del af Dustin. Derfor vil vi alligevel nævne et par af vores goder:

• Den sjette ferieuge, bestående af fem feriefridage
  
• Virksomhedsbetalt pension på 8% inklusiv sundhedsforsikring med mulighed for hjælp til både fysiske og psykiske udfordringer
• Lige mulighed for barsel for begge forældre samt mulighed for op til 11 ugers stille opstart efter barsel
• Medarbejderrabat på produkter gennem vores webshop
• Et fleksibelt arbejdsmiljø, hvor vi omfavner muligheden for at blande kontorarbejde og hjemmearbejde
• Mulighed for at deltage i vores massageordning
• Hyggelige fredagsbarer, firmafester, familiearrangementer, træningsfaciliteter og meget andet.

I Dustin prioriterer vi personlig og faglig udvikling gennem individuelle udviklingsplaner, bl.a. via Dustin Academy. Vi tilbyder også tiltag til en bedre livsstil gennem forskellige Dustin Movement-tiltag og aktiviteter.

Vi tror på mennesker og på, at vores kollegaer er afgørende for vores positive udvikling. Vi tror på, at vores udvikling er det, der giver dig muligheden for at udvikle dig. Derfor kan vi love dig én ting:

You keep us moving. We keep you moving.
Vores rekrutteringsproces
Vi værdsætter og omfavner forskellige baggrunde og perspektiver, så selvom du måske ikke matcher 100% af stillingen, så håber vi alligevel, at du vil sende en ansøgning!

Vi forventer at gennemgå følgende trin i processen:

• Telefonscreening med Talent Acquisition Partner Luma Stark
• 1. Samtale med Salgschef, Anders Stensgaard
• Kompetenceprofil og kognitiv test
• 2. Samtale med Salgsdirektør SMB, Claus Haagen Petersen og Salgschef, Anders Stensgaard
• Referencer
• Startdato besluttes sammen med den endelige kandidat
  

Det er vores mål at sikre en inkluderende kultur. Vi anonymiserer alle ansøgninger og screener kun ud fra kandidaternes erfaring, kompetencer, kompetenceprofil og kognitive testresultater. Det gør vi for at sikre en rekrutteringsproces, som ikke påvirkes af vores lederes eller rekrutteringsmedarbejderes (ubevidste) bias.

Vi screener og evaluerer kandidater løbende, og jobopslaget tages ned, så snart vi har fundet den rigtige person til rollen. Derfor har vi ingen ansøgningsfrist.

Hvis du har nogen spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Talent Acquisition Partner, Luma Stark
Du kan læse mere om vores tiltag for social lighed her: https://www.dustingroup.com/en/our-focus-areas.

Category
Sales

Role
Account Manager (Small and Medium-sized Businesses)

Locations
Aarhus

Remote status
Hybrid Remote

Required working hours
37

Required language(s)
English, Danish

Need more reasons to become a Dustineer?

• Extra vacation
  On top of the regular vacation days, we offer five special holidays.
• Home office allowance
  All new employees are given a one-time home office allowance of 2600 DKK to buy home office equipment.
• Employee discount
  Purchase IT hardware at purchase price (for own use) from our webshop.
• Pension
  We offer 12% pension, where 8% is company-paid, including health insurance with a broad selection of physical and mental health support.

This is what makes Dustin special
As you grow, we grow. Your development is crucial to us. We encourage everyone to stay curious and keep learning. That's why we have our own Dustin Academy, which supports your continuous growth.

Be part of an exciting journey. With teams in the Netherlands, Sweden, Denmark, Norway, Finland and Belgium, we are a leading online IT partner in Scandinavia and the Benelux, constantly striving to become one of Europe's top IT partners.

Make an impact that matters. We prioritise sustainability every day with ambitious goals to reduce climate impact, increase circularity and promote social equality. Diversity and inclusion are an integral part of our strength.

Together we win as a team. We embrace a supportive culture, encourage a sustainable work-life and support healthy lifestyles. We offer flexibility, allowing a mix of digital and office work tailored to your role and providing the best conditions for a balanced daily life.

Workplace & culture
We nurture a culture characterised by simplicity, continuous development and collaboration. We celebrate diversity, encourage innovation and believe in winning together as one team. We enjoy our work and celebrate every success.

Stop by any of our offices to say hello and meet our team - the coffee is ready ☕️

You keep us moving. We keep you moving.

00:00

% buffered

Open positions

• Software Sales Specialist Sales · Aarhus · Hybrid Remote

More jobs