Key Account Manager - Retail

Copenhagen, Danmark

Red Bull Danmark søger en ambitiøs, kundefokuseret og kommercielt drevet Key Account Manager. Red Bull er en af de hurtigst voksende FMCG-virksomheder globalt og lokalt. Vores mål i Danmark er at accelerere denne vækst yderligere i de kommende år - og her har vi brug for dig i teamet!
Du vil stå for udvikling, implementering og opfølgning på Red Bulls salgsstrategi. Derved er levering af salgs-, volumen- og rentabilitetsmål for store nationale Off Premise-kunder et afgørende ansvar. Denne rolle kræver en 'hands-on' person der er i stand til at sætte klare forventninger og mål og leverer på nøgleinitiativer. Du skal kunne udtænke kort- og mellemsigtede visioner, baseret på grundig forståelse for kunder, trends og muligheder, samtidig med at kunne identificere og udnytte muligheder for at opnå forretningsmæssige fordele.

ANSVAR

Områder der passer dine styrker
Alle de ansvarsområder vi vil betro dig med:

• Strategi

- Du skal styre implementeringen af Red Bulls kommercielle strategi hos dine kunder. Sammen med kunden skal du udvikle kort- og mellemlangsigtede kundestrategier i overensstemmelse med den overordnede nationale strategi.

• Analyse og eksekvering

- Forbered årsforhandlinger med fokus på Red Bulls strategi, hvor du har fokus på Red Bulls Perfect Store-koncept.

- Analyser og identificer vækstmuligheder (f.eks. via Nielsen og kundedata), og overfør dette til konkrete strategier for at optimere kvaliteten på POS.

• Salgsplanlægning

- I tæt samarbejde med dine kolleger forventes det, at du hele tiden balancerer volumen, rentabilitet og markedsandele.

- Optimer dine salgsplaner i samarbejde med et stærkt Field Sales-team, hvor det forventes, at du sætter eksekveringsprioriteterne for din kunde.

- Konverter dine salg-ud planer til intern volumen- og finansiel forecasting således, at vi løbende har et blik for, hvordan vores P&L udvikler sig.

- Forbered, præsenter og forhandle salgsfremmende initiativer med kunderne. Optimer kampagneplanerne med kunden for at drive både kategorivækst såvel som markedsandele til Red Bull.

• Lønsomhed

- Juster løbende volumen- og rentabilitetsmål. Tag den løbende tætte dialog med kunderne og de eksekverede planer og kampagner - og vis Red Bulls bidrag til kundens forretning. Det er dit ansvar at sørge for sund ROI.

• Samarbejde

- Vi ser også, at du indgår et tæt samarbejde med dine kunder.

- Aktiv og åben intern kommunikation, som sikrer et proaktivt samarbejde på tværs af afdelinger i både off-premise afdelingen og resten af Red Bull.

• Hvad tilbyder vi dig?

- Red Bull giver dig mulighed for at sprede dine vinger og vokse maksimalt, både personligt og professionelt.

- Rollen inkluderer en markedsbaseret løn, bonus, betalt træning m.m., og så mange Red Bull-events og fantastiske sociale aktiviteter, som du kunne ønske dig.

- At blive en del af Danmarks bedste arbejdsplads, hvor vi tilbyder dig et fantastisk energifyldt miljø, hvor du bliver en del af et ungt, talentfuldt og ambitiøst team, hvor ingen dage er ens.

Red Bull er mere end en energidrik. Red Bull er en livsstil. Vi er autentiske, determinerede, passionerede og kreative. Vi tager os ikke alt for seriøst, men vi er stadig fuldt professionelle i alt hvad vi gør. Vi sætter høje krav til os selv og vi forventer at du har en ”alt er muligt” attitude. Vi kan omvendt tilbyde dig følgende:

ERFARING

Din viden og ekspertise
der betyder mest for denne rolle:

• Minimum 5 års relevant KAM erhvervserfaring inden for FMCG / Retail.
• Fremragende netværk af eksisterende kontakter og relationer.
• Analytiske færdigheder - stærke planlægnings- og forhandlingsevner med en god forståelse af økonomiske bundlinjeimplikationer af salgs- og marketingbeslutninger.
• I stand til at analysere salgs- og kundedata, tage den bedste konklusion, udvikle initiativer med den højeste værdi for kunden og Red Bull.
• Gode kommunikations- og præsentationsevner.
• Strategisk evner til at udvikle specifikke, værdifulde, innovative og kommercielt fokuserede strategier, men også få fat i det 'store billede'.
• Du har et højt energiniveau, er autentisk og ambitiøs.

• Cand. merc. eller lignende kommerciel uddannnelse
• Flydende på dansk og engelsk (skrift og tale)
• Rejser 0-10%

HVOR DU VIL ARBEJDE

CopenhagenHovedstaden, Danmark

Denmark

Red Bull Denmark