Account Manager

@ Nyder du at rådgive eksisterende large accounts?
@ Er du vant til at drive komplekse software salgsprocesser?
@ Bliver du motiveret af opsøgende salg og af at lukke deals?
@ Vil du være del af en international succes?

Consafe Logistics er en softwarevirksomhed. Vi designer warehouse management systemer og warehouse control systemer (WMS & WCS), der gør lagerdriften af ​​logistik- og supply chain virksomheder smartere, mere effektiv og dermed mere bæredygtig. Vi har været i branchen i mere end 40 år og har leveret warehouse management systemer (WMS) til mange store brands og organisationer i hele verden, og vi elsker stadig at gøre det!

Vi ved også, at vi ikke ville være noget uden vores dygtige kolleger. Vores ambition er at blive den mest attraktive arbejdsplads i supply chain industrien, så vi bestræber os løbende på at tilbyde langsigtede udviklings- og karrieremuligheder.

I Danmark har virksomheden kontor i Skovlunde og Vejle.

Vi søger en Account Manager til After Sales divisionen i Skovlunde.

Dit fremtidige virke?

Consafe tilbyder dig en rigtig spændende hverdag, hvor du får mulighed for at rådgive, hjælpe og optimere Danmarks største virksomheder omkring processer og arbejdsgange indenfor deres lager- og logistikløsninger.

Jobbet:

Du bliver en del af det nordiske After Sales team på 10 medarbejdere. Du får ansvaret for at indfri aftalte salgsmål og skal fokusere på udvikle og fastholde Consafe Logistics eksisterende kunder i Danmark. Kunderne er store virksomheder - typisk med DKK 2 mia. omsætning – med komplekse logistiske flows. Inden for Retail, e-commerce, industri/produktion, lager og logistik.

Rollen indebærer regulær key account management, hvor du skal analysere dine kunders virke, deres nuværende løsninger, identificere muligheder (udvikling af nuværende løsning/nye moduler mv) – og skabe account planer, som du efterfølgende skal eksekvere.

Jobbet indebærer kvalificering af kunder, mødebookning og kundebesøg med en løsningsorienteret salgsproces, der kan variere fra 3- 24 måneder. Salgsprocessen vil typisk indebære flere møder og flere beslutningstagere og influenter. Det er ”teamsalg”, hvor du ofte har en pre-sales kollega med. Hertil vil du samarbejde tæt med kolleger i salgsprocessen. Implementering og undervisning foretages af projektteam. Det er ligeledes vigtigt, at du lærer den interne organisation rigtigt godt at kende, så du kan trække på de rette kræfter i salgsprocesserne.

Det er essentielt at du skaber solide kunderelationer og du holder dig ”Top of mind” hos kunder og partnere. Du nyder også at lave social selling via netværk og udnyttelse af Linkedin.

Virksomheden vil vokse i løbet af de næste år, og det åbner muligheder for den flittige og ambitiøse kandidat. Derfor er der rige muligheder for at opnå udvikling og indfri karriereønsker.

Der refereres til virksomhedens After Sales Director Tobias Uppström.

Hvem er du?

Vi ser helst +5 års salgserfaring fra tilsvarende Warehouse Management systemer – eller Supply Chain IT. Du er særdeles stærk til account management for store virksomheder.

MEN, det vigtigste er, at du har den rette personlighed med et stærkt kommercielt drive. Du er den opsøgende sælger, der nyder at vækste din kundeportefølje. Og derfor er vi åbne for kandidater, som er stærke på at sælge store IT-systemer og kommer fra andre tilsvarende komplekse salgsroller. Du er vant til teamsalg.

Du har forretningsforståelse og ved, at det handler om at optimere kundens forretning og kan tale med kunden om virksomhedens mål, logistikstrategi, problemer og muligheder. Du kan formidle kundespecifikke WMS løsningers værdi for kunden.

Du er vant til at drive pipeline. Du er metodisk og kan arbejde fortroligt med analyse, design, planlægning, implementering og opfølgning.

Dansk/engelsk på forhandlingsniveau.

Hvis du vil vide mere, så kontakt Hans Hammer Andersen på 31444777.

Vi glæder os til at modtage dit CV.

Afdeling:
Skæringvej 94, Lystrup

Meterbuen 33, Skovlunde

Lokation: Storkøbenhavn