Key Account Manager

Key Account Manager

Med fokus på løsningssalg til nye og eksisterende kunder – Bjerrum Nielsen A/S, Bramming

Er du løsningsorienteret, har teknisk forståelse, og motiveres du af at opbygge din egen kundeportefølje og efterfølgende vækste den gennem relationer, tillid og langvarigt samarbejde, hvor rådgivning er i fokus? Har du desuden erfaring fra en produktionsvirksomhed med et stærkt værditilbud eller fra en underleverandør, og kan du operere på flere niveauer i værdikæden? Så er du den, vi leder efter til vores kunde i Vestjylland.

Understøtte vækstambition via proaktivitet og eksekvering, der giver kundeoplevelser og loyalitet
Med reference til CEO kommer du med på en spændende udvikling i en virksomhed, der opererer som underleverandør og systemleverandør for en række anerkendte danske design-, møbel og audio/video kunder som blandt andet B&O. Næste skridt skal tages i en ambitiøs vækststrategi, hvor udvikling af både nye og eksisterende OEM-kunder er i fokus samt det fortsatte arbejde med et professionelt og systematisk salgssetup med stærke processer og systemer. Dit marked vil være både Danmark og Europa.

Du får et stort ansvar, hvor du kommer til at samarbejde med mange interessenter internt såvel som eksternt på alle niveauer. Afgørende for din succes er, at du er i stand til at identificere og selvstændigt påvirke rette købscentre gennem rådgivende teknisk projekt- og løsningssalg indenfor dine kernesegmenter. Dit mål er at sætte Bjerrum Nielsens samlede kompetence og værdikæde i spil omkring kundeprojekterne – lige fra sourcing af råvarer/komponenter, CNC-træbearbejdning (fræse), lakering, montage, emballering og logistik direkte til kundens kunder eller distribution med afsæt i en vis volumen og ”scale of economy”.

Overordnet omfatter arbejdsopgaverne:

• Identificere og tiltrække nye industrielle drømmekunder indenfor vores vækstsegmenter
• Udvikle og skabe vækst i omsætning hos eksisterende kundebase og vedligeholde gode relationer
• Proaktiv opfølgning og feedback til kunderne
• Tilbudsgivning, prisforhandlinger og øvrige kommercielle kontraktforhold
• Udvikle kundespecifikke aktivitetsplaner med fokus på indsatser og initiativer
• Agere sparringspartner og rådgiver for kunderne
• Samarbejde med interne stakeholders omkring produktløsningerne i form af prototyper/nulserier

Baseret på dit salgshåndværk og rette segmentering er det din opgave at udvikle relevante kunder og skabe vækst. Du får et meget selvstændigt job, hvor du støttes aktivt af gode kolleger og processer. Der må forventes nogen rejseaktivitet i Danmark/Europa.

Kommerciel hunterprofil med teknisk interesse
Du har måske en teknisk eller kommerciel uddannelse – men din uddannelsesmæssige baggrund er ikke altafgørende. Vigtigst er det, at du har erfaring med projekt- og løsningssalg, gerne fra en produktionsvirksomhed, enten med egne produkter eller som underleverandør. Som person er du opsøgende, vant til at tage ansvar for egne opgaver og er skarp i opbyggelsen af relationer, hvilket sætter dig i stand til at udvikle samarbejdet med såvel nye som eksisterende kunder. Du er desuden nysgerrigt anlagt, følger op på igangværende aktiviteter og er tillidsvækkende, hvilket gør, at kunder og øvrige interne og eksterne stakeholdere føler sig trygge. Derudover falder det dig naturligt at agere frontløber, og med din gennemslagskraft evner du at styre tingene i mål. Endelig har du særdeles gode kommunikative evner, og du begår dig godt på dansk og engelsk, ligesom du er vant til at arbejde i diverse it-systemer.

Send dit cv
Rekrutteringsprocessen varetages af People Executive. Send dit cv via linket her på siden. Vi behandler ansøgninger løbende. Alle henvendelser behandles fortroligt.

Afdeling:
Industrivej 5, Bramming

Lokation: Bramming