Key Account Manager - Conaxess Trade Denmark

DEDIKATION søger Key Account Manager for Conaxess Trade Denmark
Brænder du for at varetage og udvikle markedsledende FMCG brands? Hos Conaxess Trade er de stolte over at repræsentere en lang række kendte og internationale brands som for eksempel RFSU, Rodalon, Lypsyl, Compeed, Dextro, Walkers. De er Europas største uafhængige distributør af FMCG produkter og er mere end 500 medarbejdere indenfor salg, marketing og distribution. Tilsammen fører de over 100 på tværs af Europa fra producent til forbruger.
Deres nye nationale Key Account Manager bliver ansvarlig for samarbejdet med Conaxess’ kunder i detailhandlen på primært konfekture og non-food området. De har god vækst i forretningen og har aldrig før haft så mange nye seriøse henvendelser fra Brands, der ønsker deres support. Derfor skal kandidaten forvente, at flere spændende brands vil blive tilføjet indenfor de kommende år.

Man skal derfor være i stand til at favne bredt, og kunne drive både sine egne kundeplaner samt sparre med både vores Brand ansvarlige samt andre KAM i teamet. Ligeledes skal planerne mod besøgskæderne præsenteres kvartalsvis for ml. 7-14 konsulenter + salgschef Food/konfekture teamet, og vedkommende skal være i stand til at motivere konsulenter for de kunder og brands vedkommende har som ansvarsområde.

En vigtig forudsætning for at lykkedes er samspillet mellem marketing/vores Brand Ownere. Her skal personen præsentere indsigter i markedet og supportere med ideer og muligheder for, hvilket support de med fordel kunne få, i relation til at nå deres fælles målsætninger. En anden vigtig del for rollen er forretningsudvikling, innovation, samt at optimere processer m.m. Rollen har dermed mange interne berøringsflader udover salgsafdelingen, det være sig i marketing, økonomi, supply etc. Eksternt er din berøringsflade alle indkøbere og assistenter på kædekontorerne.

SUCCESKRITERIER I JOBBET
Kort fortalt vil din succes i jobbet blive målt på opnået salg og udvikling i markedet samt evne til at gøre forretningen mere lønsom for kunden, Brand Owners og naturligvis Conaxess Trade.

Som KAM bliver du ansvarlig for alle samhandelsaftaler med større grossister i Danmark og skal i tæt samarbejde med Brand Manageren for de respektive brands sikre, at markedslederpositionen styrkes med rette indsatser. Du vil blive ansvarlig for at udvikle forretningen og egen portefølje gennem løbende optimering af P&L og de kommercielle vilkår for samhandelen – og ikke mindst sikre succesfuldt indsalg af nye koncepter og produkter.

OPGAVER I JOBBET
Som KAM vil du have adskillige eksterne kontaktflader. Først og fremmest med vores kunder, hvor du vedligeholder og opbygger relationer til alle relevante dele af kundens organisation. Dette inkluderer også at varetage årsforhandlinger og den løbende dialog i forbindelse med samhandelen med kunden. Internt i Conaxess Trade vil du have god gavn af deres dygtige KAM-supportere, kollegaer i Customer Service og Supply Planning. Her vil du eksempelvis sikre, at kundeservice til hver en tid er opdateret, at marketing er orienteret med relevant kundeindsigt, at forsyningen til enhver tid har præcise forecast samt rapportere på kundeudvikling overfor ledelsen. Konkret er dine opgaver disse:

• Kunde- og budgetansvar
• Årsforhandlinger og kundemøder
• Kampagneplaner og analyser
• Salgsopfølgning og ROI analyser
• Sortiment- og listings-strategi
• Materialer og tiltag til salgsstyrken
• Rapportering til Brand Owner med Brand Manager

BAGGRUND OG KVALIFIKATIONER
Vi forestiller os, at du har minimum fem års FMCG salgserfaring fra en lignende stilling samt erfaring med den pågældende kundeportefølje. Herudover har du en cand.merc., HD eller lignende uddannelsesbaggrund. Dertil har den ideelle kandidat:

• Siddet med forhandlings- / mandatansvar til årsforhandlinger på lignende niveau
• Dyb forretningsforståelse for FMCG-produkter og detailhandlen i det hele taget
• Stærk tal- og P&L forståelse
• Fortrolig med brug af MS Office og salgsstyringsværktøjer.

Den rigtige kandidat er en performance-orienteret og ambitiøs person, som lægger vægt på at skabe resultater, både selvstændigt og i samarbejde med andre. Du er udviklingsorienteret og drives af at arbejde i et udfordrende og dynamisk miljø. Som KAM er det vigtigt, at du er udadvendt og besidder en god evne til at skabe og opbygge personlige relationer internt såvel som eksternt.

DE TILBYDER
Et spændende og alsidigt job med udviklingsmuligheder i en virksomhed, der med stor stolthed arbejder med stærke brands på tværs af syv internationale markeder. En konkurrencedygtig løn, bonusordning, omfattende pensionsplan og bilordning.

OM CONAXESS TRADE
Conaxess Trade is Europe’s leading independent distributor and has a presence in seven countries (Central Europe with Austria, Germany, and Switzerland; and Nordics with Denmark, Finland, Norway, and Sweden). Based on extensive experience of all the key distribution channels and product categories, Conaxess Trade is able to provide manufacturers of FMCG brands easy access to markets with a total of more than 130 million consumers.

The flexible value chain of Conaxess Trade encompasses a range of tailor-made, modular distribution and marketing solutions for international brand owners. These include professional services in the fields of marketing, category management, key account management, point-of-sale services, market intelligence, purchasing, logistics, warehousing, co-packing, distribution and customer services.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Brian Frode på tlf. 71 74 74 78.

Opstart ønskes hurtigst muligt, ansøgninger behandles løbende og vi ansætter, så snart den rette kandidat er fundet.

DEDIKATION – Hire for attitude, train for skills!

Område
Salg

Lokationer
Stamholmen 151, Hvidovre

Kontakt Brian Frode Partner & Senior Recruiter