Digital salgs- og produktchef i Aarhus og omegn

• aarhus og omegn, midtjylland
• fastansættelse
• fuldtid

udgivet 9 oktober 2024

• jobkategori
  hr & ledelse
• kontakt
  solvejg nielsen
• kontakt email
  [email protected]
• referencenr.
  11965

ansøg hurtigt - brug dit CV fra linkedin

jobdetaljer
Er du en visionær, driftig og erfaren digital salgsleder? Vil du være med til at forme fremtidens digitale medie? Så kan det være, at du er den nye digitale salgs- og produktchef, som vi leder efter til Jyllands-Posten i Aarhus.
...

Som digital salgs- og produktchef ved Jyllands-Posten er dit ansvarsområde todelt – dels får duansvaret for Jyllands-Postens abonnementssalg i den digitale salgskanal, og dels får du ansvaret for Jyllands-Postens samlede portefølje af abonnementsprodukter, både digital og i print. Du bliver en del af Danmarks største privatejede mediekoncern og mere specifikt en del af mediet Jyllands-Posten, som på grundlag af et solidt og erfarent fagligt fundament har sat turbo på den digitale transformation. Som produktchef er du med til at sikre uafhængig, troværdig, kritisk og oplysende publicisme, som skal være nyttig for danskerne og det danske samfund.

om jobbet
Som digital salgs- og produktchef har du ansvaret for at udvikle strategien for deres digitale salgskanal samt eksekveringen heraf. Det indebærer blandt andet:
• tæt samarbejde med udviklingsafdelingen omkring udvikling af deres salgsplatforme – købsflow, betalingsmodul samt kampagnesystem
• ansvaret for udvikling af deres digitale butik, som bor i din afdeling. Arbejdet her dækker bl.a. løbende optimering og UX-eksperimenter af visualiseringer og fremhævelse af egenskaber og forskelle mellem produktpakker
• salgskampagneplanlægning og eksekvering heraf hen over året for at nå i mål med det årlige salgsbudget
• ansvaret for både nysalg, mersalg og opsalg
• ansvaret for paywall-salget, som de har planer om at opgradere med automation og segmentering i det kommende år

Derudover får du som digital salgs-og produktchef ansvaret for at udvikle abonnementsproduktstrategien samt eksekveringen heraf. Det indebærer løbende at udvikle deres produktkatalog og sammensætningen af de enkelte abonnementsproduktpakker, prissætningen af pakkerne samt ønsker til fremtidige produktfeatures, der kan sikre Jyllands-Posten en større markedsandel. Alt dette udføres på baggrund af velafprøvede statistiske metoder og markedsundersøgelser. Ansvaret for produktporteføljen dækker ikke kun de produkter, der sælges i den digitale salgskanal, men også de produkter, der sælges i Kundecenter, Telemarketing og i deres B2B-salg. Den løbende udvikling af deres produktkatalog foregår derfor i tæt dialog med cheferne for disse områder.

Konkrete opgaver og ansvarsområder indebærer bl.a.:
• Udvikling af strategi for Jyllands-Postens digitale salgskanal
• Eksekverende ansvar for salget i den digitale salgskanal, herunder gennem den digitale butik, paywall og kampagner
• Udvikling af årets salgskampagner, der sikrer indfrielse af salgsbudgettet og en forøgelse af Jyllands-Postens markedsandele
• Primus motor på udvikling af den samlede salgsstrategi i samarbejde med de andre chefer i abonnementsafdelingen, herunder hvad der skal sælges i hvilke kanaler, og hvordan de tilgår nysalg, mersalg og opsalg
• Strategisk udvikling af det samlede produktkatalog, både B2C og B2B, baseret på velafprøvede statiske metoder og markedsundersøgelser, herunder pakkesammensætninger med udgangspunkt i værdiopfattelsen af features, fordele og funktioner
• Løbende udvikling af prissætning, bl.a. baseret på CLV-analyser, herunder basispriser, intropriser, kampagnepriser og årlig eksekvering af prisstrategier
• Eksekverende vedligeholdelse af det samlede produktkatalog, herunder løbende oprydning og tilpasning
• Overvågning af markedstendenser og markedsanalyse til identifikation af nye forretningsmuligheder I abonnementsafdelingen får du kollegaer inden for marketing, kundeudvikling, telemarketing, kundecenter og B2B-salg. Du kommer som chef til at indgå i et team af fem dedikerede ledere i abonnementsafdelingen, der hver især varetager hvert af de andre fagområder. Du refererer direkte til Jyllands-Postens markedsdirektør, der er ansvarlig for abonnementsafdelingen, og du får selv foreløbigt to medarbejdere i reference.

om dig
Du sidder formentlig i en lignende stilling i en abonnementsforretning eller en digital salgsafdeling, herunder e-commerce, SaaS, eller et mediebureau. Måske har du en uddannelsesbaggrund som cand.merc. eller en relevant uddannelse fra erhvervsakademiet.
Du skal have solid erfaring med B2C-salg, også gerne fra B2B, men sidstnævnte er ikke et krav. Du har dokumenteret erfaring med prissætning af produkter og har gerne erfaring med at anvende statiske metoder og markedsundersøgelser i dit arbejde med udvikling af produkter og prissætning.

Som person er du:
• strategisk tænkende og har et stærkt kommercielt mindset
• et konkurrencemenneske, der stræber efter at være bedst og vinde
• en naturlig leder, der kan samle og lede dit team og motivere dine kolleger
• kreativ og innovativ i forhold til produktudvikling
• dygtig til at samarbejde og er vellidt blandt samarbejdspartnere og kollegaer
• proaktiv, og du har et godt drive – du tør give din mening til kende, og du holder fast

ansøg nu
Hvis stillingen har vakt din interesse, kan du ansøge via denne side. Alle henvendelser behandles fortroligt af Randstad. Samtaler bliver afholdt løbende, så vent ikke med at søge. Vil du vide mere om stillingen, så kontakt gerne rekrutteringskonsulent Solvejg Urup på +45 92 92 16 39 eller [email protected]

om virksomheden
Jyllands-Posten er en af Danmarks ældste aviser med en 153 år lang historie. De er en liberal avis, der med deres journalistik jagter at præsentere danskerne for objektiv oplysning, der sætter dem i stand til selv at danne sig en mening og agere optimalt i eget liv. De bedriver klassisk journalistik, der er uafhængig, troværdig og ordentlig. De er skabt på en vision om høj kvalitet og om at beskue magten udefra. De ønsker at gøre sig nyttige for deres læsere og være et brugeligt medie.

De har sat maksimal turbo på deres digitale transformation. De tilgår deres innovation eksperimenterende og legende og er ikke bange for at begå fejl. De arbejder agilt og innoverer i inkrementelle loops frem for store big bangs. De arbejder sammen på tværs af fagligheder og afdelinger i produktteamsstrukturer, som er styret af performance og KPI’er. De har hovedsæde i Mediebyen på Sydhavnen i Aarhus. Her kommer du til at arbejde i moderne kontorfaciliteter med kort vej til byen og offentlig transport. Der er et relativt fladt hierarki, gode kollegaer og højt til loftet.

Jyllands-Posten er en del af JP/Politikens hus, som er en af Nordens førende medievirksomheder med aktiviteter i Danmark, Norge, Sverige og Tyskland. JP/Politikkens Hus’ grundlæggende formål er at sikre udgivelsen af fri, pålidelige og uafhængige medier, hvilket de formidler gennem oplysninger, nyheder, debat og litteratur til borgerne. JP/Politikens Hus tæller bl.a. også Politiken, Ekstra Bladet og Saxo, og de har 2.900 medarbejdere og havde i 2023 en omsætning på mere end 3,8 mia. kr.

om randstad
Randstad er verdens største HR-udbyder og ‘partner for talent’. Vi giver lige muligheder til alle uanset baggrund og hjælper kandidater med at forblive relevante på et hastigt skiftende arbejdsmarked. Vi tror på et inkluderende arbejdsmarked, hvor alle kan være sig selv og føle sig velkomne.
Vores markedsindsigt og store kendskab til arbejdsmarkedet hjælper virksomheder med at opbygge en kvalificeret, mangfoldig og fleksibel arbejdsstyrke, og vi støtter mennesker og virksomheder i at nå deres fulde potentiale. Det er det, vi er her for, og det er det, der motiverer os hver dag.
Randstad DK er en del af den internationale Randstad Group. Vi formidler dagligt arbejde til over 600.000 mennesker verden over og er førende inden for rekruttering, karriererådgivning og fleksibel arbejdskraft i Danmark, med afdelinger i København, Aarhus, Aalborg og Kolding.