Erfaren Public Business Developer

Public Business Developer til salg af IT-projekter og konsulenter
Til dig, der allerede har en vis erfaring med salg til det offentlige, og som brænder for salg af skræddersyede it-løsninger og trives i rollen som opsøgende ”hunter” og relationsopbygger
Arbejdssted: Solita A/S i Glostrup (og evt. lidt i Sydhavnen/Kbh.)
Solita A/S (det tidligere Commentor) er en af de IT-leverandører der er værd at lægge mærke til i øjeblikket. Vi vækster i omsætning, indtjening og antal ansatte. Vi er de seneste to år udnævnt som IT-komet og ”bedst til vækst” af Computerworld. Vi blev solgt til Finske Solita OY i 2022, og er nu en del af en nordisk koncern på +2000 medarbejdere. I dagligdagen er vi fortsat meget dansk forankrede og har udelukkende fokus på danske kunder og det danske marked.

Særligt har vi i de seneste år formået at vækste på det offentlige marked. Vi har udvidet vores forretning og vinder kontrakter og rammeaftaler hos de største og de mest toneangivende virksomheder og styrelser. Konkret har vi i det seneste år vundet flere større offentlige projektudbud til bl.a. Energinet, Miljøstyrelsen, Sikkerhedsstyrelsen og Vejdirektoratet, UFST og vi er kommer på flere vigtige SKI aftaler.

Generelt kan man sige om os, at vi hjælper med digitaliseringen i de største danske virksomheder og offentlige styrelser. Vi løser forretningsmæssige og tekniske udfordringer inden for analyse, udvikling, data/AI og vedligehold af it-løsninger.

Vi sælger både konsulentydelser og tager meget gerne projektansvar og løfter udviklings-, support- og vedligeholdelsesopgaver indenfor en række forskellige teknologier og platforme. Særligt er der fokus på agil udvikling og moderniseringsprojekter ved brug af DevOps og cloud, Azure services, bedre integrationer, portaler, generel application management mv.

Med kontorer i Glostrup, Vejle, Aalborg og i København (Sydhavnen) til vores ca. 200 danske medarbejdere, efterstræber vi at kunne tilbyde vores kunder det bedste samarbejde.

Om jobbet:
Gennem nysalg, mersalg og relationspleje til it-chefer, udviklingschefer og øvre ledelse hos større offentlige styrelser, institutioner og myndigheder i Danmark, sikrer du de indledende dialoger med kunder og deres fortsatte gode relation til Solita.

Du får det kommercielle ansvar for samarbejdet med udvalgte eksisterende og nye offentlige kunder, primært på Sjælland – herunder UFST, ATP, Forsvaret og en række mindre styrelser og institutioner.

Din hovedopgave er at åbne nye salgsdialoger, sikre forventningsafstemning og øget værdi for begge parter. Salg sker enten via direkte salg af mindre opgaver i form af analyse og prototype-salg under udbudsgrænsen, SKI-tildelinger eller skriftlige udbudsbesvarelser på EU-udbud og miniudbud.

Du vil blive en del af et lille fokuseret offentligt salgsteam med 4 sælgere og 3 bidmanagere, hvor du vil få ledelsessparring og erfaringsudveksling samt Bid-bistand ifbm. udbudssager. Vi samarbejder med marketing og det private sælgerteam om at opnå den fælles opgave; at understøtte virksomhedens vækstambitioner vha. opsøgende salgsaktiviteter og arrangementer, og derved sikre, at vi hele tiden har nok leads og salgsdialoger til at sikre væksten.

Ideelt set ønsker vi os også, at du er dygtig til at formulere dig på skrift og kan bidrage til de skriftlige besvarelser, udbud kræver. Vi har en veletableret Bid-funktion, men ønsker os din bistand til skriveopgaver, særligt på dine egne kunders udbud.

Om dig:

• Du har en vindende personlighed, empati og evne til at forstå kundernes hverdag, forretning og organisation og føre en dialog med kunden omkring den løsning der giver dem størst værdi
• Har du et allerede eksisterende netværk fra salg af lignende løsninger er det et klart plus. Mennesker handler med mennesker – og derfor er det godt at kende jargon, personer, domæne osv. for at komme hurtigt og godt i gang
• Salgsprocesser er aldrig ens – og du synes det er sjovt og udfordrende at opsøge viden og indsigt, som kan sikre den relevante dialog med kunderne.

• Du arbejder opsøgende og struktureret med dine kunder vha. CRM. Du ved, at det er dig der har initiativpligten og elsker at identificere forretningsmulighederne med de mange stakeholders hos den enkelte kunde
• Du er en god netværker – har evnen til at etablere, fastholde og udvikle langvarige kunderelationer
• Motiveres af jobbets muligheder for både at optræde som sælger, rådgiver og skribent
• Du har et stort drive og selvstændighed, der gør at du kommer igennem de lange salgs- og udbudsprocesser og er med til at høste frugten, når succesen opnås

Dine kompetencer:
Det er vigtigt for os, at du bliver en succes hos os og derfor skal vi sikre det bedste match fra starten af:

• Du har minimum 2 års erfaring med salg til det offentlige IT-segment samt viden om og interesse for offentlig digitalisering.
• Du er bekendt med SKI rammeaftalerne, EU-udbud og har erfaring med udbudsprocesser
• Er udadvendt, opsøgende og en teamplayer
• Sikrer et højt kvalitetsniveau i dit arbejde og overholder aftaler og deadlines
• Er en stærk kommunikator, der evner at formidle tanker og idéer – både mundtligt og skriftligt ifbm. tilbuds- og udbudsbesvarelser mm.
• Behersker dansk og engelsk på højt niveau i både skrift og tale
• Har en relevant uddannelsesbaggrund – gerne teknisk, men væsentligst er at du er en dygtig innovativ sælger med sans for god forretning

Vi skaber værdi for vores kunder – og dig
Solita har en flad organisation, hvor tempoet er højt, tonen uformel, og det sociale vægtes højt. Vi arbejder med mange forskellige projekter og kunder, hvor der er kort fra tanke til handling. Vi arbejder dedikeret for at levere teknisk udfordrende løsninger, vi kan være stolte af. Kombinationen af faglig dygtighed, forståelse for elementerne i og omkring forretningskritisk it og en ydmyg tilgang til enhver opgave, gør det til noget helt særligt at arbejde for os. Vores medarbejdere ved af erfaring, at det at levere forretningskritiske systemer kan være hårdt. Alle ved, at der kan opstå udfordringer undervejs, men vi kan minimere disse markant, da vi har en veludviklet og veldokumenteret metode.

Vi glæder os til at lære dig at kende!

Så skynd dig at sende os dit CV, gerne suppleret med en kort og præcis motiveret. Vi behandler løbende de indkommende ansøgninger, og ansættelsesdato vil være hurtigst muligt.

Læs mere om din nye arbejdsplads på: www.solita.dk

Lokation:
Arbejdsstedet vil primært være Glostrup eller Sydhavnen/Kbh

Kontaktpersoner
Stillingen refererer til Senior Vice President of Sales Lise Bach Vestergaard, og du er velkommen til at kontakte hende på 22236592, hvis du har spørgsmål til jobbet.

Du er også velkommen til at kontakte Director TA Jakob Kelstrup ([email protected])