Business Developer

Er du en hunter-profil med et drive for salg til private kunder? Hos Solita søger vi en resultatorienteret Business Developer, som kan åbne nye døre og skabe værdi gennem innovative IT-løsninger
Arbejdssted: Glostrup primært, evt. Københavns Sydhavn eller Vejle
Solita A/S (det tidligere Commentor) er en af de IT-leverandører, der er værd at lægge mærke til i øjeblikket. Vi vækster i omsætning, indtjening og antal ansatte. Vi blev solgt til finske Solita OY i 2022, og er nu en del af en nordisk koncern på +2.200 medarbejdere. I dagligdagen er vi fortsat meget dansk forankrede og har udelukkende fokus på danske kunder og det danske marked, men har en del interaktion med vores internationale kollegaer.

Vi har både offentlige og private kunder, omsætningen er ca. halvt fordelt imellem disse to sektorer. Vi henvender os kun til navngivne kunder der er store nok til at kunne blive en top 20 kunde hos os indenfor et par år. Kunder som Velliv, Nykredit, XL-Byg, Per Aarslev, Nordisk Film, Synoptik mfl. er nogle af vores store private kunder.

Til at styrke vores private salg søger vi nu en kollega – en der har lyst, evner og motivation til at ”at sparke døren ind” hos nye kunder og følge op på tidligere dialoger.

Generelt kan man sige om os, at vi hjælper med digitaliseringen i de største danske virksomheder og offentlige styrelser. Vi sælger både konsulentydelser og tager meget gerne projektansvar og løfter udviklings-, support- og vedligeholdelsesopgaver indenfor en række forskellige teknologier og platforme. Særligt er der fokus på agil udvikling og moderniseringsprojekter ved brug af DevOps og Cloud, Azure services, bedre integrationer, portaler, generel application management mv.

Med kontorer i Glostrup, Vejle, Aalborg og i København (Sydhavnen) til vores +200 danske medarbejdere efterstræber vi at kunne tilbyde vores kunder det bedste samarbejde.

Om jobbet:
Gennem nysalg, mersalg og relationspleje til it-chefer, udviklingschefer og øvre ledelse hos navngivne private kunder primært på Sjælland sikrer du de indledende dialoger med kunder og deres fortsatte gode relation til Solita.

Din hovedopgave er at åbne nye salgsdialoger, sikre forventningsafstemning og øget værdi for begge parter. Salg sker enten via direkte salg af mindre opgaver i form af analyse og prototype-salg, udviklings- og integrationsprojekter samt support og vedligeholdelsesydelser.

Du vil blive en del af et lille fokuseret salgsteam med 4 sælgere i private, 3 i public og 3 bidmanagere, hvor du vil få ledelsessparring og erfaringsudveksling samt Bid-bistand ifm. større tilbudssager. Vi samarbejder med marketing om at understøtte virksomhedens vækstambitioner vha. opsøgende salgsaktiviteter og arrangementer og derved sikre, at vi hele tiden har nok leads og salgsdialoger til at sikre væksten.

Om dig:

• Du skal først og fremmest have talegaverne og charmen til at få en god dialog med beslutningstagere i telefonen og sikre at der kommer møder i kalenderen, så du kan få taletid hos kunderne. Du er optimistisk og lader dig ikke slå ud af et nej. Du vil blive lært op vha. sambesøg med kollegaer og tekniske profiler og over tid vil du lære at tage de første møder alene.
• Du har en vindende personlighed, empati og evne til at forstå kundernes hverdag, forretning og organisation og føre en dialog med kunden omkring den løsning der giver dem størst værdi.

• Mennesker handler med mennesker – og derfor skal du ville opbygge jargon, teknisk forståelse og kendskab til domænerne du sælger på for at komme hurtigt og godt i gang.
• Salgsprocesser er aldrig ens – og du synes det er sjovt og udfordrende at opsøge viden og indsigt, som kan sikre den relevante dialog med kunderne.
• Du arbejder opsøgende og struktureret med dine kunder vha. CRM. Du ved, at det er dig der har initiativpligten og elsker at identificere forretningsmulighederne med de mange stakeholders hos den enkelte kunde.
• Du er en god netværker – har evnen til at etablere, fastholde og udvikle langvarige kunderelationer.
• Motiveres af jobbets muligheder for både at optræde som sælger, rådgiver og kundens ambassadør internt i Solita.
• Du har et stort drive, selvstændighed og konkurrencegen, der gør at du kommer igennem de til tider lange salgsprocesser og opnår resultater.

Dine kompetencer:
Det er vigtigt for os, at du bliver en succes hos os, og derfor skal vi sikre det bedste match fra starten af:

• Du har minimum 2 års erfaring med salg vha. egne evner til at booke møder, afholde møder og dialoger med B2B kunder.
• Det er ikke et krav at du har kendskab til IT-branchen – så længe du er nysgerrig og har lyst til at lære, så vil vi sikre uddannelse og løbende coaching og sparring med kollegaer.
• Er udadvendt, opsøgende og en teamplayer.
• Sikrer et højt kvalitetsniveau i dit arbejde og overholder aftaler og deadlines.
• Er en stærk kommunikator, der evner at formidle tanker og idéer – både mundtligt og skriftligt ifm. PowerPoints, mail og tilbudsdialoger.
• Behersker dansk og engelsk på højt niveau i både skrift og tale.
• Har en relevant uddannelsesbaggrund – gerne teknisk, men væsentligst er at du er en dygtig innovativ sælger med sans for god forretning.

Vi tilbyder:

• Først of fremmest muligheden for at blive en del af en succesfuld IT-virksomhed i vækst.
• Mange internationale aspekter og mulighed for at arbejde med og drive projekter på tværs af landegrænser.
• En karriere i IT-branchen, oplæring og støtte, adgang til teknisk viden og de klogeste hoveder, der kan gøre dig til en trusted advisor hos C-level hos de største virksomheder i Danmark.
• En velbeskrevet karrieremodel, med gode muligheder for videreudvikling.

Vi skaber værdi for vores kunder – og dig
Solita har en flad organisation, hvor tempoet er højt, tonen uformel, og det sociale vægtes højt. Vi arbejder med mange forskellige projekter og kunder, hvor der er kort fra tanke til handling. Vi arbejder dedikeret for at levere teknisk udfordrende løsninger, vi kan være stolte af. Kombinationen af faglig dygtighed, forståelse for elementerne i og omkring forretningskritisk IT og en ydmyg tilgang til enhver opgave gør det til noget helt særligt at arbejde for os. Vores medarbejdere ved af erfaring, at det at levere forretningskritiske systemer kan være hårdt. Alle ved, at der kan opstå udfordringer undervejs, men vi kan minimere disse markant, da vi har en veludviklet og veldokumenteret metode.

Vi glæder os til at lære dig at kende!

Så skynd dig at sende din ansøgning samt CV. Vi behandler løbende de indkommende ansøgninger, og ansættelsesdato vil være hurtigst muligt.

Læs mere om din nye arbejdsplads på: www.solita.dk

Lokation:
Arbejdsstedet vil primært være Glostrup eller Sydhavnen/Kbh, alternativt vores kontor i Vejle.

Kontaktpersoner
Stillingen refererer til Senior Vice President of Sales Lise Bach Vestergaard og du er velkommen til at kontakte hende på 22236592, hvis du har spørgsmål til jobbet.

Du er også velkommen til at kontakte TA Consultant Benjamin Hansen på telefon 30520520 eller på mail [email protected]