Responsable Grands Comptes F/H
GLS
Dans le cadre de sa politique diversité, GLS France soutient l’égalité Femmes/Hommes et favorise l’insertion professionnelle, l’accès et le maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap.
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CDI / Statut Cadre au forfait jour / Travail hybride
Rémunération forfaitaire mensuelle brute sur 13 mois : 3000€ + commissions mensuelles & annuelles + minimum garanti + véhicule de fonction (selon grille interne)
Avantages : Tickets Restaurant, JTL, PEE, Mutuelle familiale, Prévoyance, Participation, CSE
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A l'issue d'un parcours d'intégration complet, qui vous permettra de vous imprégner des valeurs de GLS, de mieux faire connaissance avec vos futurs collègues et de prendre en main l’ensemble des outils que nous utilisons, vous êtes rattaché(e) Directeur des Ventes du secteur Méditerranée.
Dans ce cadre, vous êtes en charge du développement de votre portefeuille de clients grands comptes nationaux en proposant nos prestations de collecte et de distribution de petits colis en accord avec notre politique commerciale.
Vous identifiez les possibilités de développement, prospectez auprès de la cible identifiée, menez des actions d'acquisition structurées. Vous gérez les négociations tarifaires et techniques auprès de grands comptes nationaux et effectuez le suivi de la mise en place de la prestation vendue.
Vous gérez le portefeuille de clients grands comptes nationaux déjà existants, effectuez un suivi de la qualité de prestation, négociez et développez nos parts de marchés dans les meilleures conditions de rentabilité.
En véritable chef d'orchestre, vous pilotez la mise en place des solutions vendues avec les différents intervenants du dossier.
Issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la gestion de grands comptes dans le secteur des services en BtoB / BtoC ou des transports. Vos qualités relationnelles sont telles que vous êtes à même de créer rapidement puis d’entretenir des relations commerciales privilégiées et de confiance avec vos clients.
Votre sens de la conquête et du défi, votre combativité, votre goût du terrain vous permettront de performer dans vos missions
Orienté résultats, capacité d'analyse et à communiquer, force de proposition, autonomie, rigueur et organisation vous permettront de réussir ce challenge.
L’anglais (écrit et oral) est nécessaire pour la tenue du poste.
Lokation: Vitrolles
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