Strategisk Key Account Manager

Skab vækst og relationer
Vil du være drivkraften bag kundestrategier og skabe stærke kunderelationer i byggebranchen for en global markedsleder? Er du skarp på at indgå kontrakter, der giver fordele til både Makita og vores kunder/samarbejdspartnere? Så tilbyder Makita Danmark lige nu en enestående mulighed for dig!

Som Key Account Manager hos Makita Danmark vil du stå i spidsen for at styrke vores position på markedet. Du bliver overordnet ansvarlig for bl.a. optimering af vores kontrakter med storkunder, hvor du gennem løbende forhandlinger sikrer fortsat udvikling i samarbejdet til gavn for alle parter – vækst hos kunden bliver til vækst hos Makita! På den måde vil du sammen med KAM-teamet spille en vigtig strategisk rolle i forhold til at sikre Makitas markedsposition. Du vil referere direkte til salgsdirektøren.

Dine ansvarsområder

• Salg og strategi: Forhandling og tilpasning af kontakter/årsaftaler mm. og overordnet ansvarlig for kontrakterne/aftalerne med virksomhedens kunder. Ansvarlig for den samlede forretning på samhandlen, herunder rentabilitet. Ansvarlig for korrekt budgettering, salgsprognoser og opfølgning. Du vil have sparring og tæt samarbejde med den øvrige salgsorganisation (3 KAM, salgschef og 16 kørende sælgere og værktøjsrådgivere) særligt ifm. lancering af nye produkter og kampagner. Økonomisk beregning på nye og igangværende aktiviteter.
• Synlighed og kundefokus: Sikring af høj kundetilfredshed gennem opfølgning og problemløsning. Udbygning og vedligeholdelse af relationer til relevante interessenter.
• Produktfokus: Planlægning og effektuering ved lancering af nye produkter sammen med produktcheferne. Sikring af en styret ind- og udfasning af produkter.
• Markedsfokus: Kundestrategier, kundeplaner samt udrulning og opfølgning. Ud over det styring og implementering af årlige kampagner sammen med salg.
• Marketing: Udarbejdelse af salgs- og produktkampagner og opfølgning derpå i tæt samarbejde med produktcheferne, salg og marketing. Planlægning og deltagelse i messer, events og kampagneaktiviteter.

Dine kvalifikationer

• Du har erfaring med salg og storkundehåndtering på koncernniveau, men det er ikke et krav, at du kommer fra byggebranchen. Du sidder måske i dag som markedschef, storkundeansvarlig eller KAM, hvor du har det fulde ansvar.
• En analytisk og struktureret tilgang til at udvikle og drive vækst, hvor du forstår vigtigheden i at have styr på data, inden du handler. Du finder overblikket i komplekse handelsaftaler og skaber gennem forhandlinger en rød tråd, der reducerer kompleksitet.
• Du er en stærk forhandler, du forbereder dig grundigt og kender din BATNA, inden du sætter dig over for markedets bedste indkøbere.
• Du har stærke kommunikationsevner og er dygtig til at skabe tillidsfulde relationer – ordentlighed er en naturlig del af din personlighed.
• Arbejder selvstændigt og proaktivt, men trives i samarbejde med et engageret team.

Du tilbydes
Hos Makita Danmark kan du sætte dit præg på salget og styrke relationen til kunder i hele landet. Du bliver en del af en verdensomspændende organisation med stor lokal handlefrihed.
Du får en spændende rolle i en virksomhed i vækst, hvor innovation og kvalitet er i fokus og samtidig mulighed for at arbejde med nogle af branchens mest anerkendte produkter i et professionelt og passioneret miljø.
Du tilbydes en attraktiv lønpakke, inklusiv fri bil, pension og personalegoder.

Geografisk bor du nok i en omkreds af 1 time fra Horsens. Du arbejder med udgangspunkt i domiciladressen i Horsens, men bruger naturligvis primært din tid hos kunderne. Hjemmearbejdsdage er også en mulighed, når det er det mest produktive.

Vi ser frem til at høre fra dig! 🌱

Søg stillingen Makita Danmark
Makita Danmark blev etableret på dansk grund i 1991, hvor vi lige siden har været placeret i Horsens. Vores store domicil, der består af administration, lager, serviceafdeling og kundesupport, tilbyder forhandlere samt brugere af Makitas produkter fordelagtige servicevilkår og ikke mindst hurtige responstider. Levering fra dag til dag samt hurtig service er nøgleord for Makita. I Danmark beskæftiges mere end 70 medarbejdere.

Makita, som er en japansk el-værktøjsproducent, har gjort forretninger i hele verden i flere årtier, drevet af et ønske om at hjælpe mennesker med sikkert og effektivt at bygge bedre hjem og levemiljøer. Makitas langsigtede målsætning er at skabe et globalt fællesskab, der fremmer virksomhedens brand på bedst mulig vis. Med forretninger i hele verden har virksomheden i alt 16.000 ansatte i mere end 40 datterselskaber i alle verdensdele og produktionsanlæg i alle dele af verden. Ud over Japan fremstilles Makitas produkter i USA, Kina, Storbritannien, Rumænien, Thailand og Tyskland.

Makitas produkter er udviklet med mere end 100 års erfaring og anerkendes for deres enestående ydelse og høje kvalitet.

LÆS MERE

Ansøgning:
Finder du dette job interessant, så tryk på "Søg stillingen" nedenfor og upload dit CV samt en eventuel ansøgning. Bemærk venligst, at svar vil blive sendt til den e-mail, ansøgningen er sendt fra. For spørgsmål kan Senior Consultant Rasmus Kjeldgaard kontaktes på mobilnr. +45 2441 2151.

Søg stillingen Geografi:
Horsens

Ansøgningsfrist:
Snarest muligt

Vil du vide mere om stillingen?

Senior Consultant Rasmus Kjeldgaard
+45 2441 2151

[email protected]