Senior Key Account Manager (Wholesale & Distribution) - On Premise

Copenhagen, Danmark

I rollen som Senior Key Account Manager får du ansvaret for at drive vækst og styrke distribution samt ’’route to market’’ gennem vores netværk af grossister. Rollen er central i vores team og kræver en dedikeret, strategisk og analytisk tilgang til distributionmanagement, forhandling og eksekvering.
Det overordnede mål er at optimere forretningsmulighederne på en lønsom måde, samtidig med at vi skaber langvarige og gensidigt fordelagtige relationer i vores grossistunivers. Du skal derfor udvikle solide strategier, der bygger på brancheindsigt og forbrugeradfærd. Du vil have ansvaret for vores etablerede samarbejdspartnere samt for at opbygge relationer til nye forretningsmuligheder. Sammen med dine engros-partnere sætter du effektive og profitable strategier, der driver øget distribution og langsigtet vækst for vores grossister, slutkunder og for Red Bull som brand og produkt. Vi forventer, at du har et stort engagement i at identificere nye og udfordre eksisterende veje til salg og distribution i grossistuniverset. Du brænder for videreudvikling inden for salg, og du har stor loyalitet overfor dine kunder, dit brand og din virksomhed – og har konstant fingeren på pulsen

ANSVAR

Områder der passer dine styrker
Alle de ansvarsområder vi vil betro dig med:

• STRATEGY & PLANNING

Årlig forretningsplanlægning, der omfatter budget - og volumenprognoser samt en strømlinet og velovervejet aktiveringsplan for hver nøglekunde.

Analyse af markedet og tendenser (størrelse og relevans) samt udvikling af langsigtede strategier for at fremme både vertikal og horisontal distribution og salg.

Tæt sparring med Head of KAM om markedsindsigter og strategi.

Identificere muligheder og opbygge strategier, prissætning og kampagner.

Tilpasning til den internationale strategi, retningslinjer og kundebehov i grossistuniverset.

• KEY ACCOUNTS

Overvåge kundernes performance og margin i forhold til investeringerne og iværksætte korrigerende tiltag efter behov.

Sikre den rette positionering på grossist E-B2B platform (E-commerce Business to Business)

Ansvar for budgetprognoser og investeringer.

Sikre høj kvalitet i udførelsen på accountniveau ved at udnytte ressourcer fra forskellige afdelinger, herunder Field Sales og Consumer Collecting-teams.

Samarbejde med interne afdelinger og eksterne interessenter, herunder indkøbere, salg og marketing, controllere, for at opnå forretningsmæssig succes.

Forhandling af partnerskabsaftaler, der skaber værdi for både Red Bull og kunden.

Maksimering af eksisterende kunders performance via effektiv fælles forretningsplanlægning.

Ansvarlig for alle grossister og ’’route to market’’.

• ANALYSIS & REPORTING

Intern stakeholder management (Finans, Operation, Marketing)

Løbende vedligeholdelse og optimering af data, distribution, udførelse og aftaler deles løbende med Head of KAM og KAM-teamet.

Succes måles ved nøje at tracke, analysere og rapportere resultater samt identificere vækstområder og muligheder.

• LEADING BY EXAMPLE

Sikre, at Red Bulls premium brandimage afspejles i alle aktiviteter og udførelser.

Agere som ambassadør for Red Bull og skabe forståelse og tilknytning til brandet og produkterne i netværket.

Etablere og vedligeholde relationer med centrale interessenter, herunder distributionspartnere, brancheaktører, indkøbere og butikschefer.

• HVAD TILBYDER VI DIG?

- Du kommer til at arbejde på det nye Red Bull kontor i hjertet af København med udsigt over Kultorvet.

- Rollen inkluderer en markedsbaseret løn, bonus, gode fordele samt så mange Red Bull-events og sociale aktiviteter, som du kunne ønske dig.

- Red Bull er en ung og dynamisk organisation, hvor vi tilbyder dig et fantastisk energisk miljø, hvor du ender i et talentfuldt og ambitiøst team, hvor ingen dage er ens.

Red Bull er mere end en energidrik. Red Bull er en livsstil. Vi er autentiske, determinerede, passionerede og kreative. Vi tager ikke os selv alt for seriøst, men vi er stadig fuldt ud professionelle i alt, hvad vi gør. Red Bull er en af de hurtigst voksende FMCG-virksomheder globalt og lokalt. Vores mål her i DK er at accelerere denne vækst yderligere i de kommende år – og her har vi brug for dig på holdet!

ERFARING

Din viden og ekspertise
der betyder mest for denne rolle:

• 5+ års KAM-salgserfaring (FMCG branchen er en fordel).
• Dokumenterede stærke salgsresultater fra tidligere roller.
• Stærke analytiske evner og færdigheder til effektivt at sælge og forhandle.
• Fremragende præsentationsevner.
• Evne til at udvikle og implementere succesfulde salgs- og trade marketing-strategier.
• Teknisk flair og evnen til at arbejde med avancerede systemer og analyseredskaber.
• Dygtig til MS Office, især Excel og PowerPoint.
• Erfaren bruger af CRM-systemer (SAP, PowerBi etc.).
• Selvmotiveret og evne til at arbejde selvstændigt.

• Relevant videregående uddannelse inden for salg.
• Dansk og engelsk (skrift og tale)
• Rejser 30-40%

HVOR DU VIL ARBEJDE

CopenhagenHovedstaden, Danmark

Denmark

Red Bull Denmark