Responsable Commercial Contract, Paris

A propos du poste : En tant que Responsable Commercial Contract au sein de notre équipe et de notre bureau Parisien, vous apporterez votre expérience, expertise, ainsi que votre réseau de contacts d’acteurs Contract, afin de contribuer à la définition d’une stratégie de développement commercial nationale, et pour accélérer la croissance des ventes de notre portefeuille de marques &Tradition, Verpan, Frandsen Bespoke & NINE sur ce marché en pleine expansion.

Cela implique une présentation proactive et pratique de notre portfolio de marques et produits auprès de notre réseau de partenaires revendeurs, ainsi qu’au réseau de contacts d’architectes, designers, prescripteurs, et décideurs clés ; Ceci afin de générer une demande sur les projets d’aménagement commerciaux tels que les bureaux, hôtels, restaurants, ou espaces publics.

Vos missions comprendront :

• Développement Commercial Construire, animer et consolider les partenariats avec le réseau de revendeurs existant, les architectes et prescripteurs - tout en évaluant le potentiel des différentes demandes entrantes, afin d’optimiser et développer la distribution de &Tradition, Verpan, Frandsen Bespoke & NINE sur le marché Contract Français.
• Présentation des collections, et visites régulières chez les revendeurs, architectes et prescripteurs clés, et formations produits régulières auprès de ces différents acteurs, afin de garantir une bonne maîtrise de notre portfolio de marques.
• Gestion et Développement d’un pipeline de projets – il est essentiel d’avoir un réseau de contact existant conséquent, incluant les acteurs (revendeurs, architectes, designers et prescripteurs) impliqués au sein de cette communauté Contract. Vous serez amené à entretenir et développer cette liste de contacts, ainsi que le pipeline de projets en cours ; Ceci dans le but de générer des nouveaux projets sur le moyen et long terme, et convertir ensuite ces projets en chiffre d’affaire.
• Gestion de projet du début de la définition d’un concept ou de l’appel d’offre, jusqu’à sa finalisation / installation sur site. Gestion des demandes de développement solutions luminaires sur-mesures (Frandsen Bespoke) des grands comptes Hospitality ; Cela en coopération avec nos équipes ADV et bureaux d'études dans les sièges respectifs des marques du groupe, à Copenhague et Horsens au Danemark – afin de faciliter la communication entre les différents interlocuteurs.
• Gestion commerciale et relation clientèle Assister les clients, et les aider sur leurs demandes quotidiennes, en collaboration avec vos collègues en Support Commercial à Paris et au Danemark - afin de garantir un niveau de service et de communication élevés.
• Reporting et Prévisions de Pipeline Utilisation d'outils de reporting / système CRM afin de maintenir une approche axée sur le résultat et centrée autour du client.
• Showroom Accueil et organisation de rencontres clients et événements
• Formations et déplacements Vous serez invité à participer de manière occasionnelle à des salons professionnels internationaux, réunions en interne, ou des formations. Des déplacements domestiques en France seront plus fréquemment requis afin de poursuivre des opportunités et partenariats sur le territoire Français.
• Vous reporterez à la Directrice Benelux & France

Vos qualifications
Vous avez idéalement au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial sur le réseau Contract en France, avec un historique de ventes sur des projets conséquents. Vous disposez d’une compréhension approfondie, et une passion pour l’industrie du Design. Une expérience antérieure dans la vente de luminaires est préférable, mais pas essentielle.

Vous êtes un profil commercial naturel, motivé par le résultat, et heureux de passer du temps avec des clients et présenter différentes collections. Vous êtes une personne confiante, avec de solides compétences oratoires, de présentation, de négociation commerciale, et un collègue empathique - interagissant aussi bien au sein d'une équipe qu’avec des clients.

A propos de vous
Vous disposez d’une énergie positive face au challenge, et d’un esprit de service. Vous avez une approche commerciale, centrée autour de la recherche de résultat, et de solutions bénéfiques sur le long terme pour notre réseau de vente et le développement plus global de notre groupe Nine United. Vous avez une bonne capacité à prioriser et effectuer plusieurs tâches à la fois, tout en travaillant dans un environnement challengeant et exigeant. Vous êtes familier avec la nature d’un poste de Responsable Commercial Contract, autonome, axé sur les ventes, et capable de jongler entre les besoins du back-office et les missions plus proactives. Enfin, vous êtes une personne abordable qui sait s’adapter aux demandes et exigences quotidiennes d’un bureau à taille humaine – composé de 5 collègues commerciaux, où la flexibilité et l’entraide sont indispensables.

Afdeling: Havnen 1 , Horsens

Lokation: France

Ansøgningsfrist: 30 Sep 2024