Partner Sales Manager
Hammer Andersen
Logickeyboard™ (BSP Europe A/S) blev grundlagt i 1993. Virksomheden leverer specialdesignede tastaturer; hovedsageligt softwaretilpassede løsninger.
Virksomheden består af 10 medarbejdere, og 95% af omsætningen er eksport. Største marked er USA, herefter Europa. Der er mindre konkurrenter på markedet. Logickeyboard™ er klart markedsledende. Udvikling, produktion, salg og administration foregår primært fra Hørsholm. Hertil har virksomheden kontorer i USA og Kina. Virksomheden har en sund økonomi og har en afslappet kultur.
Produkterne afsættes til producenter, distributører, forhandlere og direkte slutkunder, primært B2B. Især til segmenterne TV-/filmredigering, musikkomponering, og vision løsninger for personer med svagsyn eller ordblindhed.
Partnere/resellers har en unik mulighed for at øge deres omsætning og indtjening ved at udvide deres produktportefølje med virksomhedens keyboard løsninger – enten som OEM/private label, add-on produkter eller ved at sælge større tilpassede løsninger (typisk som del af større pakke).
Der søges en Partner Sales Manager til at varetage salget globalt, hovedsageligt med fokus på Europa, USA og Canada.
Jobbet:
Du får ansvaret for at indfri virksomhedens salgs mål. Du vil både få ansvaret for opsøgende salg til både nye og eksisterende kunder – til producenter, distributører, forhandlere og direkte slutkunder.
Jobbet indebærer ikke personaleansvar, og derfor skal du være virksomhedens frontløber i salget.
Der vil være primært fokus på partnersalg til producenter, distributører, forhandlere. Du skal både lave salg IN og salg OUT. Det betyder, at du skal indgå aftaler med partnere omkring salg af Logickeyboard™ - som OEM, add-on produkter, tilpassede løsninger mv. Samtidig skal du optimere hele partnerkanalen ved at sikre, at alle har de bedste rammer for at sælge Logickeyboard™. Der vil være begrænset salg til slutkunder – typisk tilpassede løsninger, eksempelvis Sundhedsplatformen.
Din rolle vil bl.a. indebære:
- Implementering af salgsstrategi i de forskellige regioner
- Indgåelse af aftaler med nye kunder
- Account management for eksisterende kunder
- Sikre at partnere supporteres med salgsmateriale, træning mv.
- Løbende planlægning, status og opfølgning med partnere
- Tilrettelæggelse og eksekvering af salgs- og marketingaktiviteter mv i samarbejde med Marketing afd.
- Arrangering og deltagelse af messer mv, men forventes at være opsøgende.
Dette er en spændende og krævende rolle. Samtidig vil du arbejde meget selvstændigt og med stor grad af frihed. Dette er en mulighed for at få indflydelse og skabe sig sit eget succesfulde ansvarsområde.
Du vil arbejde tæt sammen med de andre kolleger i virksomheden, herunder marketing.
Der vil være op mod ca. 20 rejsedage årligt. Jobbet har base i Hørsholm.
Virksomheden er succesfuld og har en meget sund økonomi. Derfor findes der gode udviklings- og karrieremuligheder for flittige og kompetente mennesker. Løn bliver forhandlet individuelt.
Medlem af ledergruppen og der refereres til den adm. direktør.
Hvem er du?
Vi forestiller os, at du har salgserfaring fra lign. løsninger eller tilsvarende salgsproces. Du må gerne komme fra salg af IT hardware og tilbehør – salg via forskellige typer af partnere!
Du har stærk erfaring med kanalsalg via distributører/partnere og har solid erfaring med IN og OUT.
Du har erfaring med at planlægge og eksekvere salgs- og marketingindsatser, herunder kundesegmentering, salgsfremstød, indsatser for at motivere partnere, messedeltagelse mv.
Du er vant til at agere i et konkurrencebetonet marked, hvor pris ikke nødvendigvis er eneste konkurrenceparameter. Sans for kvalitet er et must. Du er new business orienteret – sulten efter at skabe resultater og vant til en høj aktivitet.
Du kan arbejde selvstændigt, kan drive og strukturere indsatser og aktiviteter. Du kan håndtere mange kontakter og have mange bolde i luften – vant til hyppig kundekontakt, kundeforespørgsler og mange ordrer!
Du mestrer dansk og engelsk i skrift og tale – gerne flere sprog.
Hvis du vil høre mere, så ring til Hans Andersen på 31 444 777.
Vi glæder os til at modtage dit CV.
Afdeling:
Kærvej 2, Hørsholm
Opslaget er indhentet automatisk fra virksomhedens jobsider og vises derfor kun som uddrag. Log ind for at se det fulde opslag eller gå videre til opslaget her:
