Key Account Manager-distribution sales - Expuri

• Salg & Marketing
• Hovedstaden

Har du gjort dig dine første succesfulde erfaringer med salg af tekniske produkter eller løsninger til byggebranchen, og er du klar til nye og større udfordringer hos en af Danmarks førende leverandører til byggeriet – så kunne denne mulighed være noget for dig.

Til dormakaba søges en key account manager med teknisk flair, som kan tage salgsansvaret for salget til forhandlerne (distribution) i Danmark.

Virksomhed
dormakaba Group er et af de tre førende selskaber på verdensmarkedet inden for adgangs- og sikkerhedsløsninger. Selskabet er den betroede globale partner for fremragende adgangsløsninger til døre og indgangspartier, som skaber grundlag for sikker adgang til bygninger og lokaler – på hoteller, i butikker, i idrætscentre, lufthavne, hospitaler, hjemme eller på kontoret.

dormakaba Danmark A/S er det danske salgsselskab. Fra kontoret i Albertslund betjenes det danske marked indenfor adgangs- og sikkerhedsløsninger – produktområder, hvor dormakaba er blandt de allerbedste. Hos dormakaba går tradition og teknologi, service og sikkerhed, og kompetence og komfort hånd i hånd, så uanset hvilken dørløsning, der er behov for, så har dormakaba løsningen.

Kærne Værdier
For at få succes hos dormakaba er det vigtigt at du kan genkende dig selv i deres værdier:

• Ambitiøse: De stræber efter at levere innovative løsninger og altid forbedre deres ydelser. • Troværdige: De anerkender deres fejl og er altid klar til at lære og forbedre sig • Nysgerrighed: De er sultne efter viden og søger konstant at lære og forstå kundens forretning • Proaktivitet: De forudser kundens behov og tilbyder løsninger, før problemer opstår. • Reflekterende: De evaluerer deres handlinger og lærer af erfaringerne for at udvikle sig • Fejring af Success: De fremhæver præstationer og styrker fællesskabet gennem fælles succeser

Organisation
Som Key Account Manager- distributionsales indgår du i dormakabas samlede salgsteam og rapporterer til salgschefen, men head of distribution sales vil være din daglige salgsteamleder.

Stillingen
Som Key Account Manager – Distribution Sales bliver du, i tæt samarbejde med vores Head of Distribution Sales, ansvarlig for det samlede salg til både eksisterende og nye forhandlere af dormakaba’s produkter.

I denne nøgleposition får du salgsansvar for udviklingen af dormakaba’s forhandlernetværk i Danmark, hvor din primære opgave er at sikre, at vores forhandlere føler sig godt servicerede og understøttet i deres salgsaktiviteter. Du vil spille en afgørende rolle i at opbygge og vedligeholde stærke relationer til beslutningstagere på både hovedkontorerne og nøglepersoner i deres butikker landet over.

Da distributionen af dormakaba’s produkter primært sker via forhandlere, er det essentielt, at du har evnen til at etablere og udvikle langvarige og tillidsfulde samarbejder, der understøtter vækst og succes for begge parter.

Dine arbejdsopgaver vil i hovedtræk være følgende:
• Sikre højeste niveau af service til forhandlere. • Identificere og opsøge relevante byggeprojekter samt håndtere indkomne forespørgsler. • Rådgive og sælge både integrerede løsninger og enkeltkomponenter fra dormakaba’sproduktportefølje. • Udarbejde og tilpasse projektbeskrivelser. • Omskrive projekter til at passe dormakaba’s løsninger. • Samarbejde tværfagligt med kolleger for at sikre de bedste resultater. • Skabe overblik over udbudsmateriale, herunder krav og specifikationer, og udarbejde tilbud. • Rapportere og aktivt bruge CRM-systemet til opfølgning og planlægning. Dit væsentligste succeskriterie er at opbygge loyalitet gennem handlinger, der skaber tillid og stærke relationer.

Kandidaten
Vi søger en kandidat med en teknisk uddannelse eller solid erfaring inden for teknisk salg – gerne fra byggebranchen eller som Key Account Manager. Du har opnået stærke resultater gennem din evne til at opbygge relationer og forstå branchens sprog. Du har erfaring med at sammensætte komplekse dørløsninger og navigere i udbudsprocesser, så du effektivt kan inddrage relevante interessenter.

Ud over din tekniske viden og erfaring er det afgørende, at du deler vores kerneværdier. Du er ambitiøs og stræber efter løbende at forbedre både dine egne og teamets præstationer gennem innovative løsninger. Du er troværdig, anerkender dine fejl og ser dem som en mulighed for læring og udvikling. Din naturlige nysgerrighed driver dig til konstant at søge ny viden og forstå kundernes forretning i dybden.

Som person er du proaktiv og forudser kundens behov, så du kan levere løsninger, før problemer opstår. Du er samtidig reflekterende og evaluerer løbende dine handlinger for at lære af erfaringer og forbedre dig selv. Fællesskab og teamwork er vigtige for dig, og du bidrager aktivt til at styrke et positivt arbejdsmiljø ved at fremhæve og fejre succeser.

Vi leder efter en kollega, der både har den tekniske ekspertise og evnen til at navigere i komplekse salgsprocesser, samtidig med at du lever op til vores værdier og skaber værdi for både kunder og teamet.

Arbejdssted
Fra dormakaba Danmarks kontor i Albertslund

Tiltrædelse
Snarest – men vi venter gerne på den rette kandidat.

Løn- og ansættelsesvilkår
Fuldtidsstilling, hvor du tilbydes en attraktiv lønpakke, pensionsordning, sundhedsforsikring, samt bærbar PC og mobiltelefon. Du vil desuden få stillet en firmabil til rådighed.

Kontakt
Klavs Jarl Jørgensen
Partner & headhunter

Mail: e-mail
Mobil: 30 24 95 75