Account Manager – Udvikling af samarbejde med stor og vigtig kunde

Placering
Ballerup

Account Manager – Udvikling af samarbejde med stor og vigtig kunde
Hos ABB er vi dedikerede til at tackle globale udfordringer. Vores kerneværdier: omsorg, mod, nysgerrighed og samarbejde - kombineret med et fokus på mangfoldighed, inklusion og lige muligheder - er vigtige drivkræfter i vores målsætning om at give alle mulighed for at skabe bæredygtige løsninger. Det er vores historie. Gør den til din historie.
Denne stilling rapporterer til
Business Development Director

Din rolle og dit ansvar
Er du klassisk relationsbygger med evne for at skabe win/win løsninger, så har du her muligheden for et job med lidt mere brændstof end normalt. ABB har indgået partnerskab med en stor, danskbaseret teknologi- og forskningsvirksomhed fra øverste hylde. De har i mange år været blandt verdens førende (hvis ikke den førende) på en lang række områder inden for kemisk teknologi og vil nu skabe energiløsninger, der skal understøtte den grønne omstilling på globalt niveau. Det gælder særligt inden for Power-to-X og E-fuel. Din personlige indsats kan derfor få ekstraordinær stor og positiv betydning. Skal missionen lykkes, kræver det et stærkt setup. Det er netop her, at vi i ABB er førende med vores integrerede løsninger på tværs af vores faglige discipliner; el, instrumentering, kontrol- og automation, kommunikation samt digitale løsninger. Som Account Manager er det din opgave at skabe et win/win samarbejde til gavn for både kunden og ABB. Kunden skal have de rigtige løsninger i forhold til deres udfordringer og ønsker, og du sikrer dette via et kvalitetsorienteret og velbalanceret fokus på teknik, økonomi og tidsplan. Du får succes ved at sætte dig ind i kundens forretning, så du forstår deres udfordringer, risici og ønsker. Du bygger og vedligeholder tætte relationer til nøglemedarbejdere. Du er problemknuser samtidig med, at du hele tiden kigger fremad, så du kan identificere kommende behov og foreslå de rigtige (greenfield) løsninger. Dertil skal du formå at spille sammen med og bruge dit ABB-bagland optimalt – så du kan få de rigtige input og have de rette ressourcer til rådighed, når du skal bruge dem. Du får base på vores danske hovedkontor i Ballerup, men er forventeligt flere dage om ugen på kundens lokationer i hovedstadsområdet. Du skal derfor bo på Sjælland eller evt. Fyn for kunne holde kundefokus og de tætte relationer til kundens nøglepersoner. ABB har derudover selvfølgelig stor fleksibilitet med hybrid arbejdsplads. • Udvikling og løbende tilpasning af account-planen samt den mere langsigtede strategi • Skabe forståelse for kundens forretning så du kan matche optimalt med ABB’s løsninger • Skabe og vedligeholde relationer til kundens nøglemedarbejdere • Have overblik over kommende projekter, så du kan identificere relevante salgsmuligheder • Udvikle og præsentere nye løsningsmuligheder for kunden – i samarbejde med dit ABB-bagland • Sikre hurtig og kvalificeret håndtering af problemer med brug af ressourcer fra ABB’s globale organisation • Holde dig opdateret på markedstrends og konkurrenter, så du kan agere proaktivt

Kvalifikationer til rollen

• En uddannelse på minimum bachelorniveau
• Minimum 5 års erfaring med account management med dokumenterbare resultater
• Erfaring med projektarbejde og herunder med at overlevere veldefineret og struktureret
• Erfaring med salg af skræddersyede løsninger og nysgerrighed ift. nye udfordringer
• Teknisk forståelse, optimalt set inden for det petrokemiske område (ikke på specialistniveau)
• Evne for at skabe dialog og bygge relationer – du får god energi af at være sammen med andre
• Gode engelskkundskaber, skriftligt og mundtligt

Mere om os
Du kan se frem til at arbejde med nye, spændende teknologier som del af en organisation fyldt med meget kompetente kolleger. ABB er samtidig en port til en verden af muligheder, når det gælder din personlige udvikling og karriere, nationalt som internationalt. Søg venligst jobbet via vores internationale karrierehjemmeside. Brug evt. ”Denmark” som søgekriterie, så får du listen over alle vores danske job. Ansøgningsfristen er den 18. oktober, 2024. Har du spørgsmål, så kontakt meget gerne Business Development Director, Jeppe Skovgaard Bentzen på 4012 8473. Vi glæder os til at høre fra dig! ABB er en førende global teknologivirksomhed, der styrker omstillingen af samfundet og industrien for at opnå en mere produktiv og bæredygtig fremtid. Ved at forbinde software med porteføljen af elektrificeringsprodukter, robotter, automation, motorer og frekvensomformere, løfter ABB de teknologiske grænser op til nye højder. ABB’s succes bygger på mere end 130 års ekspertise og drives af 105.000 dygtige medarbejdere i over 100 lande. I Danmark er vi ca. 550 gode kolleger fordelt på kontorer i Ballerup, Middelfart, Aalborg, Kalundborg og Esbjerg. Læs mere på www.abb.dk – og lad os forme fremtiden sammen.

Locations
Ballerup, Denmark