Key Account Manager – B2B Sales

Hos Toyota er vi i fuld gang med at transformere os fra en traditionel bilproducent til en førende aktør inden for bæredygtig mobilitet. Med fokus på elektrificering, innovation og nye mobilitetsløsninger er vores ambition at fremme en mere miljøvenlig fremtid. Vores nye bilmodeller og produkter afspejler denne ambitiøse retning, og vi søger engagerede medarbejdere, der kan bidrage til at styrke vores vækst og position i markedet.

Som Key Account Manager vil du være en vigtig del af vores salgsorganisation, som ledes af en General Manager Sales og består af et dedikeret team på fem kolleger. Din arbejdsplads vil være på vores hovedkontor i Søborg, hvor du vil have ansvaret for at støtte vores fantastiske Toyota forhandlere i arbejdet med store og mellemstore virksomheder på tværs af flere B2B-segmenter, herunder flådesalg, lette erhvervskøretøjer (LCV), taxa og kommunale kunder.

Dit næste job
Som Key Account Manager hos Toyota Danmark vil du spille en central rolle i at styrke vores B2B-salgsindsats og understøtte forhandlerne i arbejdet med store og mellemstore virksomheder. Du vil udvikle og vedligeholde samarbejde med Toyota forhandlerne på tværs af flådesalg, lette erhvervskøretøjer (LCV), taxa og kommunale kunder. Samtidig vil du sikre, at Toyota forbliver en stærk aktør i nationale udbud og opbygge relationer til strategiske interessenter både nationalt og internationalt.

Du vil drive implementeringen af Toyota Professional 2.0, Toyotas mål og strategi for erhvervssegmentet. Derudover deltager du i B2B-arrangementer og bidrager til udviklingen af Toyotas Fleet Team med opbygning af strukturer og træning til vores forhandlerne.

Dine nøgleopgaver inkluderer:

• Udvikling og vedligeholdelse af relationer: Arbejde tæt sammen med forhandlere for at støtte B2B- og LCV-forretningen både lokalt og nationalt. Dette indebærer effektiv kommunikation og strategisk støtte for at maksimere salgsresultater.
• Deltagelse i nationale udbud: Sikre Toyotas deltagelse i nationale B2B- og LCV-udbud ved at samarbejde med Kinto One/Toyota Financial Services, og sikre vores stærke tilstedeværelse i disse udbud.
• Internationalt nøglekundeansvar: Varetage ansvar for internationale nøglekunder og sikre stærke relationer til Toyota Motor Europe, i Bruxelles.
• Håndtering af store nøglekonti: Bygge og vedligeholde relationer til strategiske partnere og stakeholders.
• Monitorering af B2B KPI’er: Understøtte Retailer Performance Consultants med at forbedre B2B-performance og sikre, at vi opfylder vores KPI’er.
• Implementering af ”Toyota Professional 2.0”: Drive implementeringen af Toyotas LCV-strategi med ambitiøst vækstmål.
• Planlægning og deltagelse i events: Organisere og deltage i B2B-arrangementer, samt deltage i LCV Community og kvartalsvise træninger.
• Udvikling af Toyota Fleet Team: Bidrage til udviklingen af et nyt Toyota Fleet Team ved at støtte strukturer, støtteordninger, kommunikation, træning og systemunderstøttelse til forhandlerne.

Er Du den rette kandidat?
Du bliver en succes i rollen, hvis du er komfortabel med at arbejde i en bred og varieret rolle, hvor dine daglige opgaver spænder fra at opbygge og pleje relationer med nøglekunder til at sikre Toyotas strategier.

Du medbringer erfaringer og kompetencer fra lignende stillinger og har;

• Indgående viden om den danske bilbranche: Du har en grundlæggende forståelse af markedet og dynamikken i den danske bilindustri.
• Mange års erfaring med det danske bilskattesystem: Du har praktisk erfaring med skattesystemets kompleksiteter og dets påvirkning på bilkøb og leasing.
• Eksisterende relationer til store virksomheder i Danmark: Du har etableret netværk og relationer med store danske virksomheder, som du kan udnytte i din rolle.
• Eksisterende relationer til store leasingfirmaer: Du har gode forbindelser med leasingfirmaer, hvilket kan hjælpe med at fremme Toyotas produkter.
• Erfaring med at arbejde med forhandlernetværk: Du kender, og forstår,de dynamikker der er mellem importør og forhandler.
• Erfaring med B2G og BTB-salg: Du har solid erfaring med salg til både offentlige og private erhvervskunder, hvilket gør dig i stand til at navigere i komplekse salgsprocesser.

Som person er du empatisk og venlig, med en naturlig evne til at opbygge stærke relationer. Din imødekommende personlighed gør, at folk føler sig trygge og værdsatte i dit selskab. Du har en stærk evne til at organisere og især prioritere dine opgaver, selv når der er mange sideløbende ansvarsområder. Derudover er du dygtig til at omsætte strategi til praktiske og operationelle handlinger og tiltag.

Som en positiv teamplayer tager du ansvar og leder projekter med energi og engagement, hvilket motiverer dine kolleger til at yde deres bedste. Du har en struktureret tilgang til dit arbejde, hvilket gør, at du kan håndtere deadlines og arbejde effektivt, selv under pres. Din resultatorienterede indstilling driver dig til konstant at søge forbedringer, da du tror på værdien af løbende udvikling og en proaktiv tilgang til udfordringer.

Kom med på holdet!
Hos Toyota værdsætter vi innovation og konstant forbedring. Vi arbejder ud fra vores 5 C’er: Coaching, Courage, Creativity, Curiosity og Collaboration. Du vil blive en del af et team, der støtter og udfordrer hinanden, og hvor din mening og dit bidrag er vigtigt.

Er du klar til at tage næste skridt i din karriere og blive en del af en virksomhed, hvor hver dag er en mulighed for at gøre en forskel?

Vi gennemfører løbende samtaler og ansætter først, når vi har fundet den helt rette kandidat til rollen.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte General Manager Bo Nørgaard på e-mail [email protected]

Søg allerede i dag - vi ser frem til at læse dit CV og din motiverede ansøgning!

Om Toyota Danmark
Toyota er et af verdens største bilbrands med en klar vision om at gøre flest mulige mennesker mobile med mindst muligt aftryk på vores klode. Vi er en dynamisk og værdibaseret virksomhed med en ambitiøs vækststrategi og en unik servicekultur.

Vi har haft stor succes i mange år, og Toyota er således et af de mærker, der kører flest biler af på vejene i Danmark. Samtidig kan vi bryste os af, at Toyota-bilejere er de mest tilfredse, når det gælder kundeoplevelsen i salgslokalet og på værkstedet.

Hos Toyota Danmark A/S bliver du en del af et passioneret og succesfuldt team af dygtige kollegaer på vores hovedkontor i Søborg. Vi ønsker at opbygge den bedste og mest inkluderende arbejdsplads for vores medarbejdere, hvor alle, uanset alder, køn, seksuel orientering, kultur, race, etnicitet eller handicap, kan føle sig trygge ved at være sig selv, bliver respekterede, engagerede, værdsatte og i stand til at forløse deres potentiale.

Jobbet søges via QuickApply på Jobindex.