Area Sales Manager til Spanien, Syd- og Mellemamerika

@ Er du til eksportsalg og nyder du at skabe relationer i Spanien, Syd- og Mellemamerika?
@ Vil du fortsætte karrieren i en succesfuld industrivirksomhed?
@ Taler du spansk?

A/S Løgstrup Steel er en international virksomhed med hovedsæde i Kvistgaard og datterselskaber i Irland, England og Sverige. I Danmark er der 200 ansatte og samlet 350. Vi eksporterer til hele verden.

Løgstrup udvikler og producerer et modulært og fleksibelt kapslingssystem til lavspændings-, effekt- og styretavler. Konceptet er både at levere færdigmonterede tavler direkte til slutkunder og levering af et modulsystem i løsdele til partnere (tavlebyggere), primært på eksportmarkederne, hvor partnerne selv forestår mekanisk og elektrisk montage.

Løgstrup har ekspanderet de sidste år og investeret kraftigt i såvel bygninger, som automatiserede produktionsprocesser for at kunne imødekomme den stigende efterspørgsel indenfor elektrisk energiforsyning, -infrastruktur og digitalisering.

Vi forventer at markedet for vores produkter globalt set vil være i vækst i årene fremover.

Vi søger en Area Sales Manager til at styrke vores indsats i de spansktalende lande. Din base vil være i Kvistgaard.

Dit fremtidige virke?

Du vil i høj grad bidrage til at øge Løgstrups tilstedeværelse i de spansktalende lande; Spanien, Syd- og Mellemamerika. Afhængig af din erfaring, så kan du også hjælpe i andre lande. Du får ansvaret for at realisere målene i dine lande. På sigt skal du skabe en selvkørende partnerkanal. Din rolle vil primært være salg via partnere/tavlebyggere, men kan også involvere direkte kontakt med slutkunder, som typisk foregår i samarbejde med den relevante partner.

Du skal skabe stærke partnerrelationer, hvor Løgstrup bliver anerkendt som en pålidelig leverandør – kendt for kvalitetsprodukter, solide leverancer og ikke mindst professionel rådgivning og service. Partnerne skal have præference for Løgstrup, så de kontakter virksomheden, når behov opstår.

Dine primære arbejdsopgaver:

• Identificere og bearbejde nye potentielle kunder – slutkunder og tavlebyggere
• Fastholde og videreudvikle eksisterende kunder. Sikre stærke kunderelationer
• Træne og yde partnersupport til tavlebyggere; træning i designværktøjer, rådgivning mv.
• Arbejde tæt sammen med partnere omkring aktuelle projekter (salgsunderstøttelse)
• Gennemføre salgsprocesser fra a-z
• Udarbejde tilbud
• Håndtere kvalitets- og kundereklamationer
• Planlægge og deltage i messer

I det direkte salg indebærer jobbet kvalificering af kunder, mødebookning og kundebesøg (Teams- og fysiske møder) med en løsningsorienteret salgsproces. Salgsprocessen vil typisk indebære flere møder og flere beslutningstagere. Her skal du analysere kundens situation, problemer/udfordringer/muligheder og rådgive(sælge) om Løgstrups løsninger. Der skal laves præsentationer, tilbud, forhandling mv. som i en almindelig løsningsorienteret salgsproces.

Rejsedage: Ca. 40-50 dage årligt. Mange kundemøder afholdes via Teams, hvilket er med til at begrænse mængden af rejsedage.

Der refereres til virksomhedens CEO.

Hvem er du?

Vi forestiller os, at du har + 5 års erfaring med salg i spansktalende lande og gerne indenfor tilsvarende marked med salg via partnere. Det vil være en absolut fordel, hvis du har teknisk viden om eltavler – gerne med baggrund som elektriker, maskinmester, ingeniør eller tilsvarende.

Ønskede faglige kvalifikationer:

• Solid erfaring med teknisk opsøgende BTB-salg til slutkunder
• Erfaring med at tiltrække, udvikle og fastholde partnere/forhandlere
• Tekniske forståelse - både mekanisk og el-teknisk (fx lavspændingseltavler)
• Direkte og indirekte salgsprocesser
• Stærke kommunikations- og forhandlingsevner
• Gode undervisningskompetencer
• Forståelse for interkulturelle forskelle – i spansktalende lande
• IT-færdigheder: Office-pakken (inkl. Excel og PowerPoint)
• Sproglige færdigheder: Spansk, dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt

Personlige egenskaber:

• Vant til at arbejde selvstændigt, proaktivt og målrettet
• Høj energi, stærkt drive og udadvendt natur
• Struktureret og løsningsorienteret
• Gode analytiske og problemløsningsevner
• Evne og lyst til at opbygge og vedligeholde langsigtede kunderelationer
• Motiveret for en spændende mission
• Behagelig og likeable personlighed

Du bliver del af en vækstvirksomhed, som er kendt for høj kvalitet, sunde kunderelationer og mennesker som bliver i virksomheden i mange år. Så her kan du både gøre karriere, nyde et spændende job – og ikke mindst skabe gode livsrelationer.

Vil du høre mere? Så kontakt rekrutteringskonsulent Hans Hammer Andersen på 31 444 777.

Skal det være os? Send gerne dit CV og ansøgning via knappen ”Søg stillingen”.

Afdeling:
Egeskovvej 16, Kvistgård

Lokation: Storkøbenhavn