Key Account Manager til Ontrade, Carlsberg Danmark

Som Key Account Manager, bliver du en vigtig del af Danmarks største salgsorganisation, der sammen med vores kunder skaber værditilvækst i kategorierne: øl, læskedrik, spiritus, vand, cider & energidrik på On Trade marked.

Jobbet
Som Key Account Manager (KAM) i On Trade, bliver du en del af et spændende område af Carlsberg Danmarks organisation, hvor din fornemmeste opgave bliver at skabe solide og langsigtede strategiske partnerskaber. Med Carlsberg Danmarks solide brands i ryggen har du muligheden for at skabe resultater gennem udvikling og vækst i vores kernekategorier. I On Trade KAM servicerer vi de største kunder indenfor restaurationer, barer, diskoteker, forlystelsesparker, hoteller, kantiner, osv.

Dine ansvarsområder
Du bliver en del af et dygtig og professionelt salgsteam på 6 Key Account Managers, der har ansvar for hver sin kundeportefølje, samt en Commercial Developer & en Sales Coordinator. Du får ansvaret for din egen kundeportefølje, hvor din primære opgave er at bygge solide strategiske partnerskaber, hvori du udvikler kategorierne samt optimere indtjening for kunden og Carlsberg. Du fungerer både som kommerciel udvikler og rådgiver for dine kunder. Du bygger solide relationer og rådgiver løbende dine kunder om sortiment, kampagner, salgsudstyr og kædespecifikke aktiviteter. Derudover har du ansvaret for at udbygge din kundeportefølje ved at sikre tilgang af nye kæder. Du lykkedes bedst, når du skaber fælles resultater med egen kundeportefølje, vinder nye partnerskaber og bidrager internt med en ”one-team” tilgang.

Du kommer til at arbejde tæt sammen med en stor og effektiv Marketing, Customer support, Field Sales & Kundecenter organisation, som også supporterer dig i det daglige, men det er din opgave at få de mange muligheder udnyttet effektivt hos dine kunder.

Dine primære opgaver som Key Account Manager bliver:

• Vedligeholde og initiativrigt udbygge kundeporteføljen og være tæt på beslutningstagere
• Sikre langsigtede strategiske partnerskaber
• Forhandling af aftaler og udarbejdelse af værdibaserede kundeoplæg (Win/Win) i forbindelse med ny-/genforhandling
• Sikre kundeaftaler følger kanalstandarder
• Vurdere og udarbejde årsplaner og fælles KPIer, som skaber værdi for Carlsberg og kunderne (Joint planning)
• Realisere årsplaner i samarbejde med Channel Marketing, Fields sales, Kundecenter og kunderne samt følge op på resultaterne og KPI’er i tæt samarbejde med kunden
• Budget- og resultatansvarlig for egne kunder
• Sikre value management på tværs
• Sikre øgning af egen kundeportefølje, ved at vinde nye partnerskaber
• Periodisk deltagelse i tværorganisatoriske projekter
• Understøttelse af udviklingen af Carlsberg Danmark On Trade og bidrage til, at vi udvikler en On Trade organisation, der er i absolut topklasse i Carlsberg Gruppen

Stillingen har reference til Customer Channel Director, On Trade KAM.

Dine kvalifikationer

• Du har en videregående uddannelse som Cand. Merc., HD eller tilsvarende 3-5 års dokumenteret udvikling inden for Key Account salg. Du kan også have en baggrund fra marketing, analyse eller forretningsudvikling. Det kan være en fordel hvis du har erfaring inden for FMCG.
• Jobbet stiller krav om stor talforståelse samt brug af Office pakken og at du kan arbejde med BI.
• Du har et solidt kendskab til forhandlingsteknik, priskalkulationer og tilbudsudarbejdelse – og ikke mindst value managment.
• Du arbejder struktureret og har en proaktiv og resultatorienteret tilgang til at identificere og skabe langvarige relationer internt og eksternt.
• Du har gode økonomiske færdigheder og du kan evaluere årsregnskaber og anden officiel information
• Du har købmandsskab og arbejder med værdibaseret salg (Win/Win)
• Du har forståelse for de særlige betingelser der er i at arbejde tæt sammen med en stor og effektiv Field Sales og Kundecenter organisation
• Du har et højt drive og vil gå langt for at vinde i markedet
• Du har gode skriftlig evner og kan kommunikere både på dansk og engelsk

Som person er du selvstændig og kan lide at opbygge og udvikle din kundeportefølje. Du arbejder målrettet og er resultatorienteret med et god arbejdsindsats. Du vil desuden trives i jobbet når du både kan tænke langsigtet og kan arbejde med de aktuelle operationelle opgaver. Du skal endvidere være i stand til at arbejde selvstændigt, men også arbejde tæt sammen med mange andre i en matrixorganisation med mange interne støttefunktioner og samarbejdspartnere. Vigtigst er dog, at du kan omsætte vores mål til konkrete aktiviteter.

At arbejde hos Carlsberg Danmark
Carlsberg, Tuborg, Somersby og Coca-Cola er alle brands som er en del af Carlsberg.

Carlsberg står bag nogle af Danmarks mest anerkendte mærkevarer og kvalitetsprodukter, som vi leverer til flere end 20.000 kunder i Danmark. Vi er solidt forankret i både Carlsbergs unikke historie og dens moderne kultur, hvor vi med udgangspunkt i vores kunder og forbrugeres behov forsøger at optimere vores fælles mål om “Brewing for a better today and tomorrow”. Vi vil gerne skabe positive oplevelser og bidrage til nydelse, stemning og godt samvær.

Hos Carlsberg Danmark vil du blive en del af en virksomhed med en spændende historie og en kultur som vægter værdierne højt – en virksomhed i udvikling med fokus på målsætninger, hvor vi også tager ansvar for omverden med vores strategi for bæredygtighed, Together Towards ZERO & BEYOND.

Vi sætter stor pris på at have en både udfordrende og sjov arbejdsdag med en uformel tone. Vi skaber rammerne for en fleksibel arbejdsdag, da vi ser det som en vigtig parameter for at skabe mere engagement og god balance i hverdagen. Vi har forventninger til dig og din indsats, og vi tilbyder samtidig også gode karrieremuligheder, både nationalt og internationalt hos Carlsberg.

Kig med her og få et indblik i vores spændende arbejdsplads!

Carlsberg Danmark er en del af Carlsberg Group, som med mere end 30.000 medarbejdere verden over, er blandt de største bryggerigrupper i verden og sælger produkter på over 150 markeder. Læs mere på http://www.carlsbergdanmark.dk/

Interesseret?
Så send dit CV til os online. Du behøver ikke sende en ansøgning, men du bedes i dit CV inkludere et par sætninger om din motivation for at søge rollen.

I Carlsberg Danmark forpligter vi os til en inkluderende rekrutteringsproces og lige muligheder for alle. Vi ser mangfoldighed som en styrke, og opfordrer alle kandidater uanset alder, køn, baggrund og etnicitet til at søge.

For at sikre en så retfærdig rekrutteringsproces som muligt, bedes du undlade billede og navn i dit CV samt oplysninger omkring køn, uddannelsessted, alder og etnisk baggrund.

Ansøgningsfristen er den 15. december 2024.

Vil du høre mere om stillingen eller har du spørgsmål til stillingen, så er du velkommen til at kontakte Customer Channel Director, On Trade KAM & 3rd Parties Kasper Bjørk Ibsen på 4099 3652.

Vi holder samtaler løbende.