Kohberg – Business Unit Manager – Out of Home

Ledelse, forretning og relationer
Motiveres du af det gode købmandskab, og er du god til at udtænke og eksekvere effektfulde go-to-market initiativer?

Brænder du for salg af fødevarer, og har du fingeren på pulsen i forhold til kundeønsker og trends i Foodservice, Instore og Convenience?

Er du klar til at påtage dig ansvaret for at drive og udvikle et vigtigt forretningsområde? Så kan det være dig, vi søger til rollen som BUM for Kohbergs Out of Home forretning.

En fødevarevirksomhed med stolte traditioner
Kohberg Bakery Group A/S er det største danskejede bageri. Kohberg har et bredt sortiment af frisk og frost brød, som afsættes til forbrugere og professionelle kunder i ind- og udland.

Kohbergs produkter er rundet af godt håndværk og bagt efter stolte danske traditioner. Med sloganet ”Vi er bagere” sætter bageriet ikke kun fokus på de 80 uddannede bagere, men på hele virksomhedens passion for brød. Uanset hvilken funktion de varetager, har Kohbergs medarbejdere et hjerte, der banker for godt brød og fødevarer – og alle har deres vigtige andel i, at bageriet leverer kvalitetsbrød.

Med et solidt økonomisk fundament, en stærk produkt-pallette, en kompetent organisation og en klar strategi er virksomheden klar til en spændende fremtid.

Out of Home udgør er et vigtigt forretningsområde for Kohberg. Ca. 75% af omsætningen i OOH kommer fra Foodservice, hvor Kohberg er leverandør til de væsentligste kunder. Den resterende omsætning kommer fra Instore & Convenience.

Kohberg har gode løsninger til OOH, et godt sortiment og en erfaren organisation med gode relationer til kunderne. Der er således et godt grundlag for at skabe en god udvikling.

Kohberg beskæftiger ca. 500 medarbejdere fordelt på tre lokationer/bagerier i Danmark – Bolderslev, Taastrup og H.C. Andersen Bagergården i Haderslev. Læs mere på www.kohberg.dk

Udvikling af sundt forretningsområde
Som Business Unit Manager for Out of Home får du det fulde P&L-ansvar for forretningsområdet, der omfatter Foodservice, Instore og Convenience i hele Danmark.

I tæt samarbejde med dit team bliver du ansvarlig for at opfylde forretningsområdets målsætninger og realisere vækstpotentialet. Desuden får du det fulde salgsansvar til kanalerne Instore og Convenience, samt til en af de store KAM-kunder indenfor Foodservice.

Du bliver en del af ledergruppen i salg samt den udvidede ledergruppe for hele virksomheden. Du får en bred berøringsflade og skal arbejde tæt sammen med de øvrige nøglefunktioner i virksomheden for at sikre tværfaglig succes.

Dine væsentligste opgaver bliver:

• Ansvarlig for salg, budgetter, forhandlinger og kontakt til hovedkontoret samt implementering af virksomhedens overordnede strategi.
• Opretholde og udbygge stærke relationer til vigtige beslutningstagere hos nøglekunder.
• Ledelse og løbende udvikling af salgsteamet, som består af 2 KAM’er, 1 Account Manager og 2 salgssupportere.
• Overvåge omkostninger, marginer og indtægter, samt træffe beslutninger baseret på økonomiske analyser.
• Udarbejde og implementere lønsomme samhandelsaftaler med Key Accounts.
• Opfølgning på omsætnings- og omkostningsbudgetter – og sikre værdiskabende ordrer.
• Rapportere økonomiske resultater til CSO og sikre budgetoverholdelse.
• Forudse markedsudviklinger inden for OOH og tilpasse sig tendenser.
• Messedeltagelse.

Det, du skal bringe
Du har flere års erfaring som KAM/BUM/Salgschef inden for salg af fødevarer til Foodservice eller Detail. Du har vist, at du formår at udvikle dit forretningsområde og præstere på et kontinuerligt højt niveau.

Din forretningsforståelse er god, og du mestrer at tænke i sortiment og koncepter, som imødekommer kundeønsker, trends og slutbrugere. Du god erfaring med at udtænke og eksekvere stærke go-to-market initiativer.

Du har ledelseserfaring og har i dag minimum et par medarbejdere i reference. Du er god til at sætte retning og formår at motivere og begejstre andre – også på distancen.

Du er vant til at arbejde struktureret og databaseret i dit salgsarbejde, med fokus på indtjening. Du har erfaring med at arbejde i ERP-systemer, Microsoft Office-pakken og CRM-systemer.

Din forståelse for marketing og kommunikation er god, og så er du en erfaren forhandler på strategisk og taktisk niveau.

Du har erfaring med at håndtere en bred kontaktflade til eksterne stakeholders som f.eks. indkøbere, kategoriansvarlige og direktører. Erfaring fra en produktionsvirksomhed med fuld værdikæde vil være en fordel.

Derudover står du for ordentlige forretningsprincipper og gode værdier i forhold til ledelse og samarbejde.

Du kan forvente
Du kommer til at arbejde i en virksomhed med passionerede kollegaer, som brænder for godt brød og gode kundeoplevelser. Du får stor indflydelse på egne arbejdsopgaver, og du kan sætte dit eget præg på forretningsområdet og sikre opbakning til den fortsatte udvikling.

Du får en afvekslende hverdag, hvor du både skal arbejde med ledelse og udvikling og eget salgsansvar. Der er generelt stor fleksibilitet og frihed til at planlægge hverdagen, hvor du skal finde den rette balance i tilstedeværelse på Kohbergs tre lokationer i Haderslev, Bolderslev og Taastrup samt kundebesøg. Det primære arbejdssted vil være på kontoret i Haderslev.

Du tilbydes gode ansættelsesvilkår, og virksomheden understøtter din udvikling og er velvillige overfor uddannelse.

Interesseret?
Kohberg samarbejder med GML-HR A/S om denne rekruttering. Du er velkommen til at kontakte konsulent Mads Nielsen på +45 2364 4649 eller partner Søren Laigaard-Andersen på 2074 4492 for yderligere oplysninger om stillingen. Enhver henvendelse behandles fortroligt. Vi behandler ansøgninger løbende. Søg stillingen ved at klikke på ”Søg Stillingen” nedenfor.

12 / 2024