Profil #256716

CSO med en kommerciel og forretningsorienteret tilgang til salg, forretningsudvikling og ledelse. Erfaring med strategi- og markedsudvikling med fokus på skalerbarhed. Stor erfaring med internationalt salg og prioriteringen af salgsindsatserne i forhold til markeds- og kundepotentiale. Er stærk på det taktiske og operationelle niveau.

Kommerciel Leder Forretningsudvikling Markedsudvikling Strategi Forretningsorienteret Strategiudvikling proaktiv vedholdende international erfaring  

Opdateret 26. februar 2021
Min uddannelse
2017 - 2017

Kurser, efteruddannelse og andet

Erhvervsakademi Aarhus - EAAA

Salgspsykologi, Erhvervsakademi Aarhus
Uddannelsesområde: Marketing & Business
Periode: februar 2017 - juni 2017
2017 - 2017

Kurser, efteruddannelse og andet

Erhvervsakademi Aarhus - EAAA

Effektiv forhandlingsteknik, Erhvervsakademi Aarhus
Uddannelsesområde: Marketing & Business
Periode: februar 2017 - februar 2017
2013 - 2013

Kurser, efteruddannelse og andet

Erhvervsakademi Aarhus - EAAA

Ledelse i praksis, Erhvervsakademi Aarhus
Uddannelsesområde: Organisation & Ledelse
Periode: august 2013 - december 2013
2002 - 2003

Anden mellemlang videregående udd.

Anden uddannelsesinstitution i udlandet

BA i Business Administration, Kingston University London
Uddannelsesområde: Marketing & Business
Periode: august 2002 - juni 2003
2000 - 2002

Anden mellemlang videregående udd.

Ervhervsakademi - Kolding, IBA

Markedsføringsøkonom, IBA Kolding
Uddannelsesområde: Marketing & Business
Periode: august 2000 - juni 2002
Min erhvervserfaring
2020 - nu

Selvstændig konsulent

Virksomhedsnavn skjult

Etablering Clao Consulting med fokus på rådgivning til etableret startups, SMV og udenlandske virksomheder der vil udvide deres markedsposition på det Skandinaviske marked. Skabe det strategiske fundament for vedvarende vækstpotentialer. Sparring og rådgivning i henhold til salg, markeds- og forretningsudvikling og go-to-market strategier.

Clao consulting arbejder indenfor rådgivning til etableret startups, SMV og udenlandske virksomheder der vil udvide deres markedsposition på det Skandinaviske marked.

• Udarbejdelse af go-to-market strategier og skabe det strategiske fundament for vedvarende vækstpotentialer.

• Rådgivning i henhold til salg, ekspansion, markeds- og forretningsudvikling og kendskabsgrad.

• Arbejde med markedsundersøgelser, markedsposition og strategi. Derudover arbejder jeg med lead-generering for at sikre kontakten mellem virksomheden og potentielle kunder.

• Opbygning af kommercielle og operationelle aktiviteter. Udvikling og implementering af strategier.
Arbejdsområde: Rådgivning & Support
Periode: marts 2020 - nu
2018 - 2020

Sales Director/Co-owner

Virksomhedsnavn skjult

Etablering og opbygning af organisation med fokus på vækst og markedsmæssig position på det globale marked. Stærk bidragsyder til strategi og forretningsudvikling samt opbyggelse af markeder. Ansvarlig for salg og etablering af nye samarbejdspartner i Kina, US og Europa. Opbygning af salgsafdeling – struktur, medarbejdere og strategi.


• Ansvarlig for opbygning og pleje af det globale marked af brandholder og retailkæder samt etablering af samarbejde med fabrikker i Kina.

• Ledelse og coaching af 5 medarbejder. Personalemøder hver uge. Sparring, motivering og videreudvikling af medarbejdere.

• Ansvarlig for udarbejdelse og opfølgning på budget og forecast. Optimering og opfølgning på salgs- og markedsføringsaktiviteter

• Ansvarlig for forretningsudvikling samt analyse af markeds- og produktpotentialer. Ansvarlig for pipeline status, fordeling og udvikling samt inbound salgsprocesser.

• Globalt B2B salg af software løsninger og APP til digitale fotorammer Salgsansvarlig for kunder og fabrikker globalt. Lukke større aftaler med kunder globalt.

• Forretningsudvikling i henhold til at analysere og udvikle forretningsmodeller i relation til opbygning af Frameo globalt

• Account management på store og mellemstore kunder globalt samt sparring og rådgivning af kunder på C-level niveau

• Indgåelse af aftaler med fabrikker i Kina (fra 3 nuværende til 12 efterfølgende)

• 50% stigning i omsætningen

• 20% flere kunder end antaget i vores forecast på antal kunder Frameo skulle have det 2. år.
Arbejdsområde: Salg
Periode: juli 2018 - januar 2020
2016 - 2018

Country Manager

Virksomhedsnavn skjult

Opbygning og etablering af den danske salgsafdeling og marked for IMAS. Eksekvering af strategier og salgsunderstøttende salgsaktiviteter. Styring af budgetter og salesforecast for IMAS DK. Fokus på projektstyring og opfølgning på igangværende projekter. Rapportering til moderkoncernen, herunder forbedring af priser, opfølgning på projekter og salgsstrategier og samarbejdsprocesser.

• Ansvarlig for at opbygge det danske marked samt etablering af salgskontor i Danmark og salg af produktsortimentet.

• Ansvarlig for videreudviklingen og implementering af strategier og processer. Rapportering til det norske hovedkontor.

• Teknisk løsningssalg af hardware og software på det globale marked – retailkæder, storcentre og kommuner.

• Opbygning af samarbejdspartnere i DK – led i en strategisk proces for at skabe fokus omkring IMAS DK og opbygge tætte relationer

• Ansvarlig for udarbejdelse og opfølgning på budget og forecast. Fastsættelse af og opfølgning på salgsmål.

• Forretningsudvikling i henhold til at analysere og udvikle forretningsmodeller til opbygning af IMAS på det danske marked.

• Strategisk udvikling for at få et overblik over situationen og mulighed for at dreje opgaver i den retning der giver resultater.

• 20% stigning i henhold til budgetteret

• 10 % flere kunder en først antaget i henhold til IMAS forecast for det danske marked.

• Vellykket etablering af det danske marked
Arbejdsområde: Salg
Periode: august 2016 - juni 2018
2013 - 2016

Sales & Marketing Manager

Virksomhedsnavn skjult

Vemco Group A/S er et softwarefirma og har 20 ansatte med speciale indenfor analyse og kundetællerløsninger globalt.


• Ansvarlig for at opbygge det internationale marked og salg til retailkæder, storcentre, luftehavne og offentlige institutioner.

• Opbygning af samarbejdspartnere globalt – led i en strategisk proces for at skabe fokus omkring Vemco og opbygge tætte relationer.

• Kontraktforhandling med kunderne samt forhandlinger om rammeaftaler og SLA-service. Udarbejdelse af tilbud.

• Rådgivning og tilpasning af løsningen, så den imødekommer kundens efterspørgsel og skaber værdi i det daglige arbejde.

• Vedligeholdelse og udvikling af kunderelationer. Relations opbygning og styrkelse af kunder og samarbejdspartnere.

• Følge markedsudviklingen og herunder justere og udvikle, så produkterne og markedsføring tilpasses det globale marked.

• Teknisk løsningssalg af hardware og software på det globale marked – retailkæder, storcentre og offentlige institutioner.





• Øgede salget til storcentre med 40%

• Øgede salget til offentlige institutioner med 20%

• Øgede salget til detailbutikker med 40%
Arbejdsområde: Salg
Periode: august 2013 - juli 2016
2010 - 2013

Salgs- og markedschef

Virksomhedsnavn skjult

• Etablering af distributørsamarbejde i Tyskland, UK, Ungarn og Benelux landene samt udvidelse af forhandlere internationalt.

• Standardisering af tilbudsprocesser og produktløsninger. Støtte organisationen i prioriteringen af salgsindsatserne i forhold til markeds- og kundepotentiale.

• Udvidelse af nye markeder i Europa. Udarbejdelse af markeds- og konkurrentanalyse for at forstå det enkelte markeder

• Udarbejdelse af handlingsplan i henhold til udvikling og mål for HAFCOS på det Europæiske marked på lang- og kortsig.

• Forhandling af kontrakter og priser med distributør. Oplæg til distributørstrategi samt udarbejdelse af handlingsplaner.

• Ledelse og coaching af 2 medarbejder på det danske kontor. Sparring, motivering og videreudvikling af medarbejdere.

• Opbygge og drive det danske kontor for HAFCOS samt operationel og strategisk ledelse. Skabe en fælles kultur i virksomheden.


• Distributøraftaler i NL, UK, H, CH, S

• Øgede salget til eksisterende Distributør med 20%

• Overordnet vækst med 20%
Arbejdsområde: Salg
Periode: oktober 2010 - juli 2013
Mine kompetencer
Evner
forretningsudvikling globalt b2b salg ledelse markedsudvikling strategi og forretning
Sprog på arbejdsniveau
dansk- modersmål engelsk - professionel norsk -samtaleniveau svensk - samtaleniveau
Mine præferencer
Jobtype
Fuldtidsjob
Arbejdsområde
IT - Hardware IT - Software Ledelse & Planlægning Salg
Geografi
Midtjylland Nordjylland Sydøstjylland Udlandet (Norge) Udlandet (øvrige) Vestjylland Østjylland (Aarhus)
Lønønske
70.000 DKK / måned
Kontakt mig!