Etablering Clao Consulting med fokus på rådgivning til etableret startups, SMV og udenlandske virksomheder der vil udvide deres markedsposition på det Skandinaviske marked. Skabe det strategiske fundament for vedvarende vækstpotentialer. Sparring og rådgivning i henhold til salg, markeds- og forretningsudvikling og go-to-market strategier.

Clao consulting arbejder indenfor rådgivning til etableret startups, SMV og udenlandske virksomheder der vil udvide deres markedsposition på det Skandinaviske marked.

• Udarbejdelse af go-to-market strategier og skabe det strategiske fundament for vedvarende vækstpotentialer.

• Rådgivning i henhold til salg, ekspansion, markeds- og forretningsudvikling og kendskabsgrad.

• Arbejde med markedsundersøgelser, markedsposition og strategi. Derudover arbejder jeg med lead-generering for at sikre kontakten mellem virksomheden og potentielle kunder.

• Opbygning af kommercielle og operationelle aktiviteter. Udvikling og implementering af strategier.

Etablering og opbygning af organisation med fokus på vækst og markedsmæssig position på det globale marked. Stærk bidragsyder til strategi og forretningsudvikling samt opbyggelse af markeder. Ansvarlig for salg og etablering af nye samarbejdspartner i Kina, US og Europa. Opbygning af salgsafdeling – struktur, medarbejdere og strategi.


• Ansvarlig for opbygning og pleje af det globale marked af brandholder og retailkæder samt etablering af samarbejde med fabrikker i Kina.

• Ledelse og coaching af 5 medarbejder. Personalemøder hver uge. Sparring, motivering og videreudvikling af medarbejdere.

• Ansvarlig for udarbejdelse og opfølgning på budget og forecast. Optimering og opfølgning på salgs- og markedsføringsaktiviteter

• Ansvarlig for forretningsudvikling samt analyse af markeds- og produktpotentialer. Ansvarlig for pipeline status, fordeling og udvikling samt inbound salgsprocesser.

• Globalt B2B salg af software løsninger og APP til digitale fotorammer Salgsansvarlig for kunder og fabrikker globalt. Lukke større aftaler med kunder globalt.

• Forretningsudvikling i henhold til at analysere og udvikle forretningsmodeller i relation til opbygning af Frameo globalt

• Account management på store og mellemstore kunder globalt samt sparring og rådgivning af kunder på C-level niveau

• Indgåelse af aftaler med fabrikker i Kina (fra 3 nuværende til 12 efterfølgende)

• 50% stigning i omsætningen

• 20% flere kunder end antaget i vores forecast på antal kunder Frameo skulle have det 2. år.

Opbygning og etablering af den danske salgsafdeling og marked for IMAS. Eksekvering af strategier og salgsunderstøttende salgsaktiviteter. Styring af budgetter og salesforecast for IMAS DK. Fokus på projektstyring og opfølgning på igangværende projekter. Rapportering til moderkoncernen, herunder forbedring af priser, opfølgning på projekter og salgsstrategier og samarbejdsprocesser.

• Ansvarlig for at opbygge det danske marked samt etablering af salgskontor i Danmark og salg af produktsortimentet.

• Ansvarlig for videreudviklingen og implementering af strategier og processer. Rapportering til det norske hovedkontor.

• Teknisk løsningssalg af hardware og software på det globale marked – retailkæder, storcentre og kommuner.

• Opbygning af samarbejdspartnere i DK – led i en strategisk proces for at skabe fokus omkring IMAS DK og opbygge tætte relationer

• Ansvarlig for udarbejdelse og opfølgning på budget og forecast. Fastsættelse af og opfølgning på salgsmål.

• Forretningsudvikling i henhold til at analysere og udvikle forretningsmodeller til opbygning af IMAS på det danske marked.

• Strategisk udvikling for at få et overblik over situationen og mulighed for at dreje opgaver i den retning der giver resultater.

• 20% stigning i henhold til budgetteret

• 10 % flere kunder en først antaget i henhold til IMAS forecast for det danske marked.

• Vellykket etablering af det danske marked

Vemco Group A/S er et softwarefirma og har 20 ansatte med speciale indenfor analyse og kundetællerløsninger globalt.


• Ansvarlig for at opbygge det internationale marked og salg til retailkæder, storcentre, luftehavne og offentlige institutioner.

• Opbygning af samarbejdspartnere globalt – led i en strategisk proces for at skabe fokus omkring Vemco og opbygge tætte relationer.

• Kontraktforhandling med kunderne samt forhandlinger om rammeaftaler og SLA-service. Udarbejdelse af tilbud.

• Rådgivning og tilpasning af løsningen, så den imødekommer kundens efterspørgsel og skaber værdi i det daglige arbejde.

• Vedligeholdelse og udvikling af kunderelationer. Relations opbygning og styrkelse af kunder og samarbejdspartnere.

• Følge markedsudviklingen og herunder justere og udvikle, så produkterne og markedsføring tilpasses det globale marked.

• Teknisk løsningssalg af hardware og software på det globale marked – retailkæder, storcentre og offentlige institutioner.





• Øgede salget til storcentre med 40%

• Øgede salget til offentlige institutioner med 20%

• Øgede salget til detailbutikker med 40%

• Etablering af distributørsamarbejde i Tyskland, UK, Ungarn og Benelux landene samt udvidelse af forhandlere internationalt.

• Standardisering af tilbudsprocesser og produktløsninger. Støtte organisationen i prioriteringen af salgsindsatserne i forhold til markeds- og kundepotentiale.

• Udvidelse af nye markeder i Europa. Udarbejdelse af markeds- og konkurrentanalyse for at forstå det enkelte markeder

• Udarbejdelse af handlingsplan i henhold til udvikling og mål for HAFCOS på det Europæiske marked på lang- og kortsig.

• Forhandling af kontrakter og priser med distributør. Oplæg til distributørstrategi samt udarbejdelse af handlingsplaner.

• Ledelse og coaching af 2 medarbejder på det danske kontor. Sparring, motivering og videreudvikling af medarbejdere.

• Opbygge og drive det danske kontor for HAFCOS samt operationel og strategisk ledelse. Skabe en fælles kultur i virksomheden.


• Distributøraftaler i NL, UK, H, CH, S

• Øgede salget til eksisterende Distributør med 20%

• Overordnet vækst med 20%