Arbejdsopgaverne:

Etablering af CRM system og udarbejdelse af forretningsprocesser.

Udarbejdelse af salgspræsentation.

Identificering og segmentering af forretningsmuligheder med salg af IT-sikkerhed og Infrastruktur til nye kunder primært i SMV segmentet.

Kanvas salg og bookning af salgsmøde.

- Læringsmoduler og certificering af produktviden indenfor mærkerne; Microsoft, Sophos og SonicWall.

• Tillidsvækkende – Baseret på opfattelsen fra mine kunder og nærmeste chef (Reference).
• Resultatorienteret – Omsætningsvækst i +18 år til B2B kunder og sælger med top-3 omsætning.
• Relations opbygning – +18 års erfaring med opdyrkning og udvikling af B2B kundekontakter.
• Professionel LinkedIn netværk + 1000.

Nordiske Medier — 2005 - 2024, marts.
Key Account Manager

Langsigtet salgsproces:
Jeg arbejdede med en langsigtet salgsproces, der tog udgangspunkt i virksomhedens SWOT-analyse og dialog om kundernes forretningsprocesser ved at identificer styrker og problemstillinger.

Kundetilpasset løsning:
Salget var baseret på nøglekundernes både beviste og latente behov for markedsførings- og kommunikationsværktøjer. Jeg arbejdede med tillægssalg til eksisterende kunder for at udvide deres engagement ved Nordiske Medier.

Rådgivning:
Min rolle var rådgivning og stræbte efter at opnå en win-win position i partnerskabet med kunden. Dialogen med virksomheder var salg af markedsførings- og kommunikationsprodukter, som Nordiske Medier har på onlineområdet.

Udvikling af salgspræsentation:
Jeg har udviklet en salgspræsentation specielt til KAM-kunder for at styrke beskrivelsen af værditilbud og give større gennemslagskraft ved kundemøder.

Selvstændigt arbejde:
Jeg arbejdede selvstændigt i distriktet med både eksisterende kunder og nyt salg. Jeg havde i gennemsnit 12 fysiske besøg om ugen og arbejdede hjemmefra hver fredag med opfølgning og kanvas til både nye og eksisterende kunder i over 10 forskellige brancher.